CRECIMIENTO DEL MERCADO

CRECIMIENTO DEL MERCADO

Tamaño del mercado

El tamaño de mercado constituye la población total a la que este dirigido en específico un producto. Primero se debe especificar a quien va dirigido de acuerdo con el producto, segmentando en las variables que interesen, mientras más segmentos más cerca se está de la población real que constituye un mercado, existen la segmentación demográfica: por geografía, por sexo, edad, nicho socioeconómico (NSE); spicográfica: por estilo de vida; y comportamental: utilización de producto, sensibilidad, etc.

Ritmo de crecimiento

El ritmo de crecimiento del mercado es el porcentaje que un mercado de una industria en lo particular, el ritmo de crecimiento del mercado se encuentra en un porcentaje y cada año se agregan un porcentaje más de consumidores, y cuanto crece en un período determinado, esto Indica el grado de participación de lo que se consume en esa industria.

Potencial del mercado

El potencial de mercado es una estimación de lo que se va a consumir de un Producto X en un mes y localidad determinados, expresada en volúmenes o cifras de venta, número de clientes, etc. Para calcular las incidencias se toman las estimaciones que tenemos según la tendencia en las ventas del Producto X y la estacionalidad de la misma. Sabemos entonces que en febrero es de menor venta que diciembre, entonces la incidencia de diciembre será mucho mayor que la incidencia de febrero.

INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA

Número de compañías

La competencia es un asunto de nivel de intensidad en las empresas. La competencia es simplemente más intensa (más costosa), en algunos mercados que en otros. La importancia de evaluar la intensidad competitiva tiene un doble objeto: determinar el posible costo de hacer frente a la competencia que reconocer las bases y los tipos de competencia que probablemente serán los más importantes. Varias condiciones básicas fomentan la competencia intensa:

Los competidores son numerosos o son aproximadamente iguales en tamaño y poder. El crecimiento de la industria es lento, dejando las ganancias en participación de mercado como el único medio de crecimiento. Los productos y servicios son esencialmente no diferenciados. El costo para los compradores de cambiar de un proveedor a otro es bajo, porque los vendedores no han acordado la forma de comprometer a sus clientes en una relación de largo plazo. Las economías de escalas son significativas o el producto es perecedero, generándose la tentación de reducir precios para establecer el volumen. La industria se caracteriza por frecuentes periodos de excesiva capacidad de producción. Las empresas permanecen en el mercado a pesar de las bajas utilidades por la lealtad de la gerencia hacía un negocio o por que la empresa tiene activos especializados que son difíciles de vender. Sin embargo, generalmente una empresa necesita realizar una evaluación exhaustiva de las fortalezas y las debilidades competitivas con el fin de determinar dónde se encuentra una ventaja competitiva.

Facilidad de entrada

La facilidad de entrada de una empresa en un determinado mercado se ve frecuentemente obstaculizado por barreras de mercado. Por barreras de entrada se entiende en general cualquier factor que dificulta a una nueva empresa hacer su ingreso en un mercado. Las barreras de entrada restringen la competencia en un mercado. A medida que un mercado tiene mayores barreras de entrada y de salida, tiende más fácilmente al monopolio. Y, por el contrario, en los mercados donde las barreras de entrada no son significativas suele haber más competidores. Se suele distinguir entre barreras estructurales y barreras estratégicas. Entre las barreras de acceso estructurales se pueden nombrar factores como desventajas derivadas del tamaño

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