Foda

Foda

Como se va a enfrentar las debilidades y optimizar las oportunidades.

• Determinación del modelo de competitividad

• Organización industrial (porter)

• Base de Recursos (Foda)

• Identificar las estrategias de negocios

• Liderazgo en costos

• Diferenciación

• Nichos, bajo en costo y diferenciación enfocado.

Las 5 fuerzas de Porter

Definición. Es una herramienta de gestión para el análisis externo de una empresa en términos de rentabilidad.

1. Amenaza de nuevos competidores: empresas que venden mismos productos

2. Amenaza de productos sustitutos: entrada potencial de empresa de productos sustitutos o alternativos- mantequilla, embutidos

3. Poder de negociación con los proveedores: Entre menor sean en cantidad mayor será su capacidad de negociación.

4. Poder de negociación con los consumidores: Mientras menos comprador mayor será el poder negociación para pedir un menor valor por el producto.

5. Rivalidad en los competidores: compiten en la misma industria y con el mismo producto, chocolates

Barreras de entras para la empresa para apoderarse del % del mercado, tienen Ciertos obstáculo, eco de escala desventaja del costo de K, acceso a los canales de distribución,

Planificación estratégica.

Organización industrial: Elemento para llevar a cabo es las 5 fuerzas de Porter (instrumentos analíticos), las 5 fuerzas tienen igual relevancia en la teoría de decisión.

Estrategia:

• Liderazgo en costos

• Estrategia de diferenciación

Pasos de este modelo

1.- Estudio mercado: externo, ambiente industrial, ambiente general, ambiente competitivo.

Ambiente general: consumidores del mercado del producto.

Ambiente Industrial: La industria en si

Ambiente competitivo: Agresividad de la competencia

2.- detección de la industria con potencial

3.- Definición estrategia

• Liderazgo en costo

• Diferenciación

• Enfoque – nicho

4.- Habilidades para poder en práctica la estrategia

5.- Aprovechar las fortalezas de la marca

Modelo de Recursos

Identificar ventajas competitivas que utiliza el cliente para discriminar.

Elementos de discriminación de mejor forma del cliente

Recursos humanos: Calidad de Servicio de atención

Recursos financieros: respaldo monetario

Capital Organizacional: experiencia de la Empresa en proyectos similares. (Referente para la compra).

Pasos modelos de recursos

1 identificar recursos de la empresa FODA

2 Determinar capacidades de la empresa

3 Potencial de recursos (crear valor) ventaja competitiva – confiabilidad

Encontrar industria atractiva, con oportunidades

4 encontrar industria atractivas, con oportunidades y capacidad

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