Mercadotecnia

Objetivo:

• Analizar los mercados corporativos y participantes más importantes en el proceso de compra corporativo.

• Identificar los principales factores que pueden influir el comportamiento de compra de una empresa.

• Conocer las etapas del proceso de compra de una empresa.

• Saber diseñar las estrategias de marketing o mezcla de mercadotecnia.

• Como es la segmentación del mercado para la selección de clientes.

• Definir las ventajas competitivas como las estrategias de diferenciación.

Procedimiento:

Se tendrá que elegir 3 productos que se tengan en la alacena y hay que crear otro producto nuevo que pueda ser competitivo. Identificar las ventajas competitivas de cada producto y su estrategia de diferenciación del nuevo producto.

Resultados:

• Elige 3 producto que tengas en tu alacena:

1. Café (Nescafé) Sin Cafeína

2. Splenda (Endulzante sin calorías)

3. Karo (Jarabe de Maíz-Miel)

• Crear otro producto que pueda ser su competencia:

1. Coffee Time

2. Sugy Free

3. Deli Honey

• Ventajas competitivas y estratégicas de diferenciación de cada nuevo producto:

1. Coffee Time

Las características físicas que tendrá será un recipiente de plástico grueso opaco color café, su tapa y etiqueta serán de color azul con letras blancas. Los servicios que se darán será conseguir en cualquier tienda de la esquina como también en el HEB, Wal-Mart, Soriana, etc. Este tendrá una etiqueta muy llamativa es donde se especificara que es sin cafeína y con un delicioso sabor café puro y de calidad. Se contratara empleados donde estarán capacitados para explicar sus beneficios del producto para que prefieran nuestro Coffee Time. Tendrá un precio accesible para el mercado, ofreciendo ofertas en las que compres un frasco grande y te lleves uno pequeño a mitad de precio.

2. Sugy Free

Las características que Sugy Free tendrá vendrán en sobrecitos rosas con letras en morado. El endulzado vendrá de color blanco granulado. Estos sobrecitos estarán adentro de una caja de color fiusha pintada unas frutitas con la idea de que el endulzado sea de frutas y de delicioso sabor. Estos se encontraran en cualquier tienda de la esquina como también en las tiendas grandes lo que son en HEB, Wal-Mart, soriana, tienda del ahorro, etc. La caja será muy llamativa y divertida para que llame la atención y sea novedosa para atraer la vista del cliente. Sera algo muy diferente. En esta caja vendrán 200 sobrecitos especificando que están libres de calorías y con un delicioso sabor como su textura será mas exquisita. Se contrataran trabajadores capacitados para convencer y enrolar a los clientes, empresas a todo el mercado para que sea comprado este

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