Reinventando Su Modelo De Negocios

Reinventado su modelo de negocios.

La historia de éxito de Apple es conocida a nivel mundial, lo cierto es que no fue la primera en llevar al mercado los reproductores digitales de música, hubo dos empresas mas Diamond multimedia y Best Data, ambas lanzando sus productos funcionaban bien, eran portátiles y tenían estilo. ¿Porque el iPod tuvo éxito y las otras no? Apple hizo algo más inteligente que tomar una buena tecnología y un buen diseño, la envolvió en un gran modelo de negocios. La innovación de Apple fue hacer que la descarga digital de música fuera fácil y cómoda. Para ello, la empresa construyo un modelo de negocios revolucionario que combinaba hardware, software y servicio. Este enfoque funciono haciendo que Apple esencialmente cedía las la música de iTunes de margen bajo, para asegurar la compra del iPod de margen alto. Las innovaciones en los modelos de negocios han reconfigurado sectores completos y han redistribuido millones de dólares de valor. Un análisis de las innovaciones importantes dentro de las corporaciones existentes en la ultima década muestra que muy pocas se han relacionado con su modelo de negocios. ¿Por qué es tan difícil lograr el nuevo crecimiento que debería producirse con la innovación en el modelo de negocios? Durante el desarrollo de la investigación se encontraron dos problemas. El primero es la falta de definición: se ha hecho muy poca investigación sobre la dinámica y el proceso de desarrollo del modelo de negocios. El Segundo, pocas empresas comprenden sus modelos de negocios existentes lo suficientemente bien: la premisa tras su desarrollo, sus interdependencias naturales, y sus fortalezas y limitaciones. De modo que no saben cuando pueden mover sus negocios centrales ni cuando requerirán un nuevo modelo de negocios para tener éxito. Los modelos de negocios nuevos al comienzo son poco atractivos a los interesados para lo cual las empresas necesitan algo que les de confianza, necesitan una hoja de ruta. La cual consiste en tres pasos. El primero consiste en darse cuenta de que el éxito comienza por no pensar en el modelo de negocios. El segundo paso es construir un programa que delinee como su empresa obtendrá utilidades satisfaciendo esa necesidad. El tercer paso consiste en comparar ese modelo con su modelo de negocios existente para ver cuanto necesita cambiarlo para aprovechar la oportunidad. Un modelo de negocios, consta de cuatro elementos interrelacionados. La propuesta de valor al cliente (PVC) una forma de ayudar a los clientes a solucionar un problema fundamental en una situación dada que consideran importante, mientras mas bajo el precio mayor es la PVC. La fórmula de utilidades La formula de utilidades es el plan que define como la empresa crea valor para ella misma mientras brinda valor a los clientes, consiste en: Modelo de ingreso: precio x volumen; Estructura de costos: costos directos, costos indirectos, economías de escala; Modelo de márgenes:

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