Resumen de trabajo vinculacion.

Descripción

No

Si

Calificación de competitividad

Ámbito de indicadores

Gestión Empresarial Global

Empresarialización de los dueños

1. El dueño posee una 2da línea de toma de decisiones            

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1. El dueño es a la vez el gerente de operaciones          

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1. El dueño mide la gestión de su 2da línea atreves de indicadores

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1. el dueño posee un diseño de la arquitectura del negocio

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Estrategia Comercial

1. Existe una estrategia de comercialización (segmentación, canales, cobertura)

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1. Existen proyecciones de ventas

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1. Conoce en que etapa del ciclo de vida del nicho se encuentra

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1. Existe indicadores de gestión de comercialización

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Orientación al mercado

1. Conoce su participación de mercado         

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1. Tiene políticas para identificar a su competencia (local y global)

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1. Tiene prácticas para identificar sus fortalezas y debilidades respecto a su competencia         

X

1. Tienen prácticas para identificar a los actores que son determinantes en el Ciclo de vida

X

Orientación al cliente

1. Se mide la satisfacción de los clientes                 

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1. Se conoce personalmente a los principales clientes        

X

1. Existen prácticas de fidelización

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1. Existen procesos de post-ventas

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Alineamiento de los socios

1. Los socios poseen una visión común de dónde va el mercado

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1. Existe una estrategia comercial (clientes) a un año plazo          

X

1. Los socios  tomadores de decisión comparten esta estrategia  

X

1. Existe una estrategia de personal (equipo)a un 1 año plazo

X

1. Los socios o tomadores de decisión comparten esta estrategia

X

1. Existe una estrategia de procesos de  1 año plazo         

X

1. Los socios o tomadores de decisión comparten esta estrategia

X

1. Existe una estrategia financiera a 1 año plazo                 

X

1. Los socios o tomadores de decisión comparten esta estrategia

X

Orientación del mercado local

1. Importa

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1. Exporta

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1. Posee una estrategia con respecto a los mercados externos

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1. Posee relacione con empresas o instituciones extranjeras

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Habilidad al mercado

Flexibilidad

1. Se mide las preocupaciones de los clientes y las incorporan a los precios

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1. Se presupuestan invertir en investigar mejoras o nuevos productos /servicios

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1. Se sacan de forma periódica nuevos productos semestrales

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1. La empresa invierte en capacitación

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Tecnología global

1. Cuenta con un sistema manejo contable y financiero que apoyo a la gestión                 

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1. Usa internet como canal de información                 

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1. Usa internet como canal de información con clientes y proveedores                 

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1. Posee procesos automatizado        

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1. Hablan ingles los principales roles de la empresa  

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Control de riesgo de mercado                                 (marque solo una alternativa a, b, o c)

1. Existe restricción para la participación en diferentes negocios

1. Se participan en distintos negocios

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1. Se concentran nuestras ventas en un sólo negocio         

1. Toda mi venta es atomizada         *

1. No tengo ningún cliente que encuentre más del 30%de la venta  

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1. Se concentra el 80% de venta en un cliente                 

1. La oferta del producto/servicio es ilimitada                 

1. Se procede una variedad de productos/servicios en oferta        

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1. Se concentra nuestras ventas en uno o dos productos/servicios

1. Existen varios canales de venta para productos /servicios a oferta

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1. Se concentra la distribución en pocos canales de venta         

1. Se posee un único canal de venta

Control de riesgo de proveedores

1. Existe alianza con los proveedores de los principales insumos

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1. Se maneja mercadería de proveedores en consigna

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1. Se posee varios proveedores En un mismo insumo

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Control de riesgo del endeudamiento

1. Tiene una relación saludable entre endeudamiento a corto y largo plazo         

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1. Tiene una relación saludable entre endeudamiento y capacidad de pago

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Construcción activa de identidad en el mercado

Redes

1. Participa en especies gremiales                 

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1. Compite en el mercado mediante alianzas         

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1. Forma parte de alguna red empresarial

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1. Tiene alianzas con empresas fuera de Honduras

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Publicidad y Marketing

1. Tiene presupuesto anual para los ítems        

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1. Participa en las ferias de su rubro en Honduras        

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1. Participa en las ferias de su rubro en el mundo         

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1. Tiene una página web        

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1. Tiene un proceso sistemático de mantener al día a sus clientes en las novedades

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Resultados

Herramientas de gestión

1. Utiliza el flujo de caja

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1. Utiliza proyección de ventas

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1. Utiliza software de administración contable

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1. Realiza balances y estados de resultado al menos anual

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