10 Razones De Inteligencia Competitivfa

10 razones por las que la Inteligencia Competitiva es imprescindible para tu organización

La inteligencia competitiva es algo tremendamente popular que probablemente estés usando. Te preguntaras quien ¿yo?, si tú. Acaso ¿no buscas información sobre tus clientes, competidores, y ámbito tecnológico para tener mayor conocimiento de tu realidad y de tus posibilidades?

La novedad de estos últimos años es que la inteligencia competitiva surge ahora como una nueva disciplina normalizada y estandarizada, gracias a la disponibilidad de más información, la facilidad del acceso a esta y a la existencia de herramientas de análisis para darnos más conocimiento sobre nuestra realidad.

Así es que, la inteligencia competitiva se convierte en un proceso sistematizado para tomar decisiones abandonando la intuición o reforzándola en la mayoría de los casos para la mejor dirección de un equipo u organización.

A continuación, te enumero 10 razones por las que la Inteligencia Competitiva hoy es imprescindible para ti y cualquier organización.

1º Anticipación ante los cambios del entorno gracias a la inteligencia competitiva

¿Cuantas veces te has preguntado a ti mismo si hubiera sabido esto antes…ahora no estaría en esta situación? Un ejemplo de este punto tiene mucho que ver con la crisis actual o con la llegada de una nueva tecnología de producción o modelo de negocio.

Si nos centramos en la crisis ¿Cómo podría haber sabido que se iba a producir este cambio, si todos los indicadores económicos eran positivos? Probablemente pienses que esto era imposible de saber, pero para alguien que hubiera estado atento a las señales correctas y abierto a un cambio de situación no le hubiera resultado difícil.

Pensarás que soy un fantasma, pero te diré que al menos todo el mundo conocíamos 3 señales de que la situación no era tan bonita como creíamos: un gran número de economistas (a los que no se quiso escuchar) predijeron esta crisis. y algunos medios de comunicación ya daban la alarma en 2005.

Solo una variable o dos, ya nos estaban avisando del problema: el endeudamiento privado sobre el PIB y el déficit por cuenta corriente de la balanza de pagos (el segundo del mundo después de USA en términos relativos).

Los precios de los pisos en relación con el alquiler y los sueldos estaban en su punto histórico máximo avisando de la escasa rentabilidad de las inversiones en este tipo de activos, donde se habían concentrado cantidades enormes de capital en busca de una ganancia rápida (burbuja inmobiliaria en este caso).Las señales estaban allí pero pocos quisieron darse cuenta porque suponía salir de la zona de confort en la que estábamos instalados en los últimos 15 años. Pues bien, fíjate que consecuencias hemos sufrido.

2º La inteligencia competitiva aumenta tu control del entorno competitivo

La inteligencia competitiva te permite tener actualizado: tu análisis fundamental sobre el entorno macroeconómico (riesgo sistémico)y sobre tu mercado (riesgo no sistémico).

Esto es controlar tu entorno, saber cómo evolucionan los indicadores clave (relación de indicadores clave macro y micro) de la industria y tus competidores. A esto en el argot de la industria los llamamos lo Erly warning Systems (EWS) o sistemas de alerta temprana, ya que me permiten detectar las señales de mi industria y de la economía que anticipan ciertos sucesos.

3º Innovación en el producto o modelo de negocio

Una empresa que conoce lo que sucede en su mercado y en los adyacentes es más consciente de los cambios y novedades técnicas aplicables a su industria. Por lo tanto La inteligencia competitiva te permite identificar y desarrollar elementos innovadores a través del análisis de las publicaciones y patentes de las industrias al conocer de primera mano cuales son las tendencias en investigación y desarrollo que se van a aplicar.

Esto da la oportunidad de saber qué tecnologías son exitosas y cuáles van a serlo así como aquellas que se están abandonando. También es posible la identificación de nuevos modelos de negocio innovadores en otros sectores que pueden ser imitados o exportables a mi industria y esto es un punto clave pues según la consultora DOUBIT es donde se producen la mayoría de las innovaciones rentables

4º Identificación de nuevas oportunidades “OCEANOS AZULES”

Si sumamos los tres puntos anteriores sabemos que gracias a la inteligencia competitiva disponemos del conocimiento: sobre el entorno económico, entorno microeconómico de la industria y el entorno competitivo, la evolución de técnica y tecnológica de nuestros clientes y competidores y las tendencias en nuevos elementos innovadores en su espectro amplio.

Si todo esto se analiza en conjunto obtenemos un potente sistema de detección de nuevas oportunidades de mercado a las que es posible acceder. Desarrollamos nuestro potencial innovador y disponemos del mejor sistema de defensa ante las innovaciones radicales. Creedme si os digo que el problema en este caso no será la falta de oportunidades, sino elegir aquella que pueda ser mejor para nosotros y seleccionar el “océano azul” que más nos guste.

5º Aumento de la eficiencia y eficacia en el tratamiento de la información externa.

Imagínate

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