9 Reinas

4 tácticas directas

• Control y utilización del espacio

Ocurre en el minuto 52:44 cuando Vidal Gandolfo le exige a marco y Juan revelar el objeto de su teatro, es decir Vidal se desenvuelve de manera directa ante sus posibles negociantes. Esta táctica se refleja por la amplia experiencia que demuestra tener Vidal para llamar la atención de alguien y hacer teatros montados para causar interés.

• Apostar alto:

Ocurre en el minuto 1:04:00 cuando el experto filatelista pide un 15% como comisión del total de la venta de la “Nueve Reinas”. En un primer momento este se muestra decidido a obtener mayor ganancia del negocio, sin importar las consecuencias. Además, amenaza a Marcos y al final obtiene un 5% esperando.

• “Si pero a cambio de…” y No ceder ante la presión

Ocurre en el minuto 1:35:00 un hombre apareció de repente con una pistola amenazando a Marcos y le dijo a Sebastián que le diera el cheque a cambio de la vida de Marcos, sin embargo este no cedió, fue más inteligente y logró que se conociera la verdad.

• Promesas y recompensas

Ocurre en el minuto 1:44:00 Sebastián le da un anillo muy valioso para él a Valeria para convencerla de que hicieron un buen negocio y que vivirán juntos y felices para siempre con lo que ganaron.

4 tácticas persuasivas

• Simular

Esta táctica se evidencia en los primeros nueve minutos de la película, cuando Marcos le propone a Juan para que le ayude en algunos negocios ya que su antiguo socio “el turco” lo había abandonado y necesitaba un “pierna” porque no puede trabajar solo. Juan ante esta propuesta se impone porque era la primera vez que lo conocía, pero pensó y le negó por segunda vez la propuesta. Luego, Marcos se aleja fingiendo que no muestra interés alguno en que Juan sea su socio, es aquí donde simula un comportamiento para darse el importante ya que era la primera vez que se conocían. También, Juan después de llamar a Marcos, le dice que solo por hoy iba a aceptar trabajar con él, simulando estar interesado en el negocio que le había ofrecido Marcos.

• Aparentar pasividad /indiferencia

Esta táctica se evidencia en el minuto 35 con 47´´ cuando Marcos se reúne con el Sr. Sandler (el anciano enfermo) porque este último quería ofrecerle una propuesta de negocio para vender una plancha de estampillas a un coleccionista llamado Vidal Gandolfo. El Sr Sandler, le narra a Marcos dónde puede encontrar la plancha de estampillas ¨Las 9 reinas¨, y le dice que le ayude con la venta porque él se encontraba muy enfermo y anciano. En el minuto 36’ con 30´´ se nota claramente la indiferencia por parte de Marcos cuando el anciano le propone solo el 20% de ganancia, a pesar de su delicado estado de salud y de haberle dicho que tenía 73 años de edad y que necesitaba ese dinero para su vejez, Marcos se inmutó ante la situación y no demostró compasión por el anciano y se hizo indiferente ante la situación ofreciéndole una única oferta del 10% de ganancia y el resto para él.

• La excusa de la autoridad

Esta

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