Tácticas De Negociación

Introducción

El presente escrito tiene como finalidad conocer las diferentes tácticas de negociación, por lo que es importante destacar que el negociar es todo un arte, es en principio el establecer enlace en el que se pueda canalizar las necesidades de las partes involucradas y llegar al objetivo deseado, se dice en menos de dos reglones, sin embargo, el alcanzar dicho objetivo no es sencillo ya que cada parte tiene su propio objetivo, por lo que es el primer punto a validar como conseguir que todos ganen y eso es otro punto, ¿en realidad se quiere que las dos partes ganen?, o como bien como conseguir que las partes estén de acuerdo, existe un cumulo de variables, que muy probablemente no todas se pueden controlar, pero sin duda se puede prever una gran mayoría y el dominar las tácticas de negociación sin vacilación alguna favorecerá el rumbo que tome la negociación.  

¿Qué es una Táctica?

La táctica se emplea con la finalidad de cumplir un objetivo, en la negociación es obtener aquello que tienes planeado, por lo que todas las acciones emprendidas para alcanzar lo deseado son tácticas. Por lo que cualquier persona que desea realizar una negociación son sin lugar a duda herramientas que apoyan la negociación, estar permiten conocer y conducir, de manera que cumpla sus necesidades.

Los métodos empleados para obtener los objetivos son conocidos como tácticas y estrategias, la estrategia es el todo el plan completo aplicados para negociar y la táctica es el método paso a paso para realizar la estrategia, imaginemos un mapa en el que en primer lugar marcamos el destino final, este es nuestro objetivo, y trazamos una ruta para llegar a este destino (el plan), esa es nuestra estrategia y la manera de transportarnos, los tiempos de salida, y cualquier acción son nuestras tácticas para llegar a nuestro objetivo.

Las tácticas no solo son importantes para apoyar la negociación a nuestro favor, sino en conocer si la otra parte, busca usarlas en contra nuestra, con esto se busca tener mayor agilidad y buscar contrapartida.

Tácticas de Negociación

Ahora mencionaremos algunas tácticas de negociación, de las cuales no en todas la ética esta presente por mencionar las siguientes:

1. Táctica obstructiva, como su nombre lo dice su objetivo principal es obstruir y precisamente lo hace oponiéndose a las argumentaciones de la otra parte, el poner firmeza a la presión, no ceder, mantenerse inmóvil a la negociación es precisamente esta técnica. El objetivo es refutar todo lo que la otra parte pretende y salir airosos, buscando los mayores beneficios, sin embargo, cuando la contra parte se manifiesta con esta misma táctica es difícil llegar a un acuerdo, por lo que alguna de las parte tiene que ceder, si es que se pretende llegar a algo.

2. Táctica

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