AGROFERZA UN MODELO DE NEGOCIO SUSTENTABLE

INSTITUTO DEL VALLE DE APATZINGÁN

MAESTRÍA

ADMINISTRACIÓN PÚBLICA

MATERIA:

DIRECCIÓN DE OPERACIONES

PLAN DE OPERACIONES AGROFERZA

ASPIRANTE: FERMIN PLANCARTE DIAS.

ASESOR: MCTC ERNESTA BONILLA TORRES.

Apatzingán, Michoacán a 9 de Mayo del 2016

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AGROSERVICIOS FERZA

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AGROFERZA

UN MODELO DE NEGOCIO SUSTENTABLE

Un día caminando por una parcela aledaña a la de mi padre pude observar una siembra de maíz que a la vista tenía una pésima plantación además su fertilización  muy pobre y con una mala preparación en las tierras.

De esta forma fui observando más parcelas con el paso del tiempo que sembraban alrededor de la de mi padre y a los costados de la carretera camino a la misma, siembras en las que los agricultores no son asesorados en lo más mínimo al momento de sembrar mucho menos para que vaya el ingeniero que le vendió el maíz a darle orientación.

En total contabilice 12 parcelas de las cuales cada parcela variaba entre 5 hectáreas y 3 hectáreas las cuales pregunte a cada agricultor y a ninguno le habían dado instrucción alguna del como sembrar y menos alguna receta para fertilizar. Los dejaron a la suerte.

Ahora bien, sin una buena fertilización adecuada los rendimientos serán muy bajos y se manifestara en pérdidas para los agricultores, todo esto a que los ingenieros que venden productos como son maíz y sorgo solo ven el agricultor al momento de la venta sin darle seguimiento a las siembras y menos preocuparse por llamarlos a ver qué tal va su plantación.

Esto solo es en el camino a la parcela de mi padre, lo que me hizo reflexionar que será de los demás alrededores u otras partes en las que se siembran y los agricultores no tienen asesoría por parte de los ingenieros y los dejan a su suerte en la plantación o con alguna plaga las cuales son dañinas a tal grado que devastan plantaciones enteras.

Es por eso que hace 6 años abre sus puertas AGROFERZA con una matriz la cual está asentada  en la ciudad de Apatzingán, Michoacán  que cuanta con venta de semillas de Maíz y Sorgo que tienen una característica que los hace únicos al venir con un tratamiento llamado Poncho que es un líquido de (Bayer), fertilizantes orgánicos y químicos, así como un  pequeño laboratorio de análisis de suelos que mucha falta hacía ya que el que existe en la región quedo obsoleto y realiza un mal trabajo.  

Actualmente tiene una sucursal en Tepalcatepec, Michoacán y distribuye a ingenieros de Nueva Italia, la Ruana, Aguililla, Lázaro Cárdenas, Paracuaro,  Antúnez, Buenavista, Tazumbos ya que ha demostrado vender las mejores marcas en maíz, fertilizantes y los mejores análisis de suelo para el campo, además cuanta con una amplia asistencia en el campo por parte de su equipo de ingenieros.

AGROFERZA se localiza en la carretera Apatzingán - Cuatro Caminos kilometro uno y medio a un costado de la carretera, de esta forma cuenta con fácil ubicación y con un amplio estacionamiento que permite a sus clientes estacionarse sin ningún trabajo ni contratiempo además cuenta con área de carga y descarga a un costado del negocio que hace más fácil cargar los productos.

En Tepalcatepec  se encuentra ubicado en la carretera Buenavista – Tepalcatepec casi a la entrada del mismo asentamiento contando con un amplio estacionamiento para carga y descarga de nuestros productos, dando así un mejor servicio a nuestros clientes.

Es así que se identifica la necesidad de los productores del campo, para que tengan una adecuada asesoría técnica y siembren con la confianza de que tendrán una exitosa y productiva siembra, que al sembrar tengan la confianza de que su cosecha será de éxito.

Se realizó un estudio de campo y de acuerdo a los resultados me he basado en que el productor siembra sin una asesoría adecuada que le permita obtener una buena cosecha y mejores rendimientos, ya que los comercios que les venden estos productos no les dan una adecuada asesoría técnica en el campo.

MODELO DE NEGOCIO

 Propuesta de valor

AGROFERZA es una empresa de alta eficiencia y con personal muy eficientes que nos encaminamos a ofrecer soluciones para sus campos agrícolas, la cual comprende desde la facilidad de poder estacionarse y contar con un área de carga y descarga en Apatzingán y Tepalcatepec; Michoacán contando con rutas de distribución a toda la región, además donde no tengamos presencia se buscará la posibilidad de aceptación a distribuir en alguna otra Agroquímica así de esta forma el agricultor no tendrá que desplazarse a otros lugares.

Se define a nuestra empresa como un espacio que integra puntualidad, seriedad, seguimiento para ofrecer al agricultor una satisfacción mediante accesorias constantes.

Los productos que ofrecemos, son de la más alta calidad en líquidos y fertilizantes, además contamos con maíz y sorgo de una empresa muy distinguida llamada Monsanto de México quien ofrece semillas de alta calidad y certificadas.

Cuenta también con un laboratorio profesional para análisis de suelo, con aparatos de última tecnología, registrado ante el  ema (entidad mexicana de acreditación a.c).

Vamos encaminados con los servicios, a que el agricultor no tenga que salir a otras regiones y cuando se acerque a la empresa encuentre todo lo que busca para su cultivo aunado a eso nuestra asesoría, atención profesional y llamadas constantes.

La empresa en mención crea y además innova en la recolección de botes de pesticidas y basura agrícola con un 100%, servicio que no ofrece la competencia. Esto aumenta el valor para el agricultor, ya que existe el riego de algunos productos que son altamente venenosos, tales como son Furadan 350, Lorban al 90%, Lannate entre muchos otros.

Se incrementa en un 93% las visitas al campo aun y cuando la siembra sea distinta al producto que se vende en la empresa, a comparación de la competencia que solo va una vez por mes en un 43% solo si el producto es de su empresa.

ESTRATEGIA OPERATIVA

La eficiencia y eficacia en nuestro equipo de trabajo nos distingue actualmente el problema de muchos agricultores es el tiempo en trasladarse y para venir por los insumos para el campo además el precio en la semilla, Agroferza ha minimizado todos esos problemas para el productor. Contando con visitas programadas así como llamadas a los agricultores de la región para ver y estar al tanto de que es lo que necesitan o les falta.

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