Acertijos De Ventas

ACERTIJOS DE VENTAS

Objetivos

I. Explorar los efectos de colaboración y competencia entre grupos que estás resolviendo problemas.

II. Analizar cómo es compartida la información por los miembros de un grupo de trabajo.

III. Observar las estrategias que emplean para resolver el problema, dentro de un grupo.

TIEMPO:

Duración: 60 Minutos

MATERIAL:

Fácil Adquisición

1. Hoja con el Problema para cada participante.

2. Tiras con Pistas para cada miembro de subgrupo, cada subgrupo en total tendrá 15 pistas.

3. Lápices y papel para cada subgrupo.

TAMAÑO DEL GRUPO:

Ilimitado

Ilimitado grupos, de 5 personas cada uno.

LUGAR:

Aula Normal

Un salón amplio bien iluminado acondicionado para que los participantes puedan escribir.

DESARROLLO

IR A FORMATO

I. El instructor introduce el ejercicio como una tarea para resolver problemas, pero no discute ni técnicas, ni procedimientos que podrán emplearse.

II. Cada participante recibe una copia de la Hoja del Problema, el instructor la lee en voz alta, asegurándose que todos comprendan bien la tarea. Da un juego de quince tiras con Pistas para cada subgrupo, tres para cada miembro del subgrupo. Informa que tendrán treinta minutos para resolver el problema.

III. Si un subgrupo llegara a terminar antes del tiempo establecido, el instructor les indicará que observen el proceso de los otros subgrupos. Los observadores no se comunican de ninguna manera con los demás subgrupos que están trabajando.

IV. Cuando todos han llegado a una solución, o el tiempo se ha agotado, el instructor conduce una discusión sobre el ejercicio. Se da especial énfasis a puntos tales como:

1. Los efectos de la colaboración y la competencia.

2. Cómo se compartió la información en el subgrupo.

3. Las técnicas o estrategias utilizadas en la solución del problema.

4. En que forma surgió el liderazgo y el nivel personal de contribución en el subgrupo.

V. El instructor anuncia la respuesta del acertijo, (Puede mostrar la clave de la solución). Posteriormente, se lleva a cabo una discusión general sobre la actividad.

VI. El instructor guía un proceso para que el grupo analice, como se puede aplicar lo aprendido en su vida.

CLAVE DEL ACERTIJO

TRIMESTRE NORDESTE

SR. LÓPEZ SURESTE

SR. SÁNCHEZ NOROESTE

SR. PÉREZ SUROESTE

SR. GARCÍA

PRIMERO comercial distribución GOBIERNO INDUSTRIAL

SEGUNDO INDUSTRIAL GOBIERNO distribución comercial

TERCERO DISTRIBUCIÓN industrial COMERCIAL gobierno

CUARTO gobierno COMERCIAL industrial DISTRIBUCIÓN

LETRAS MAYÚSCULAS ROJAS: Información dada a los subgrupos.

LETRAS MINÚSCULAS VERDES: Información que deben deducir los subgrupos.

Para obtener la respuesta correcta no es necesario poseer esta

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