Actimel

Preguntas

1) ¿Cómo podría Danone elaborar planes anuales, planes a largo plazo y planes estratégicos para llevar a cabo el diseño y el relanzamiento de Actimel?

Los planes son muy importantes para describir los objetivos y metas que tiene una organización. Si Danone es una empresa líder en las elaboraciones de lácteos tiene que plantearse planes anuales o planes estratégicos, y son bastantes comunes en toda organización.

Los planes a largo plazo tienen que plantearse cuyos horizontes temporal relevancia a tres años o más. Los planes estratégicos son muy importantes porque esto abarca toda la organización ya sea del recurso humano como toda la organización fijando metas generales y posesionarse de ellas teniendo un panorama más amplio formulada las metas de las cuales, los sacaran adelante, para tener:

Mayor participación en el mercado

Aumentando la calidad de los productos

Reduciendo los costos en relación de la competencia

2) ¿En qué medida contribuir la definición de la misión de Danone, para que el gerente de marca de Actimel centre su labor de planeación estratégica?

Danone reformulo su estrategia de marketing introduciendo el sabor fresa y retirando el sabor natural, teniendo modificaciones en el empaque, trasmitió modernizar por medio del logotipo, como ayuda a los anticuerpos o protegerse de las actividades comunes.

Para hacer una planeación estratégica fijándose metas o proyectos, esto es facilitándoles a los clientes el servicio de autoservicios sin embargo no ha adoptado esta forma de distribución ya que su estrategia no cambia, tiene que ser una organización cambiante porque los gustos y preferencias de los clientes, aplicando los planes en toda la organización.

3) Cada función o área de negocios dentro de la empresa tiene un punto de vista diferente respecto de que publico y que actividades son las más importantes. Como afecta esto a Danone? ¿Cómo podría usted ayudarle a conciliar los intereses diversos?

Toda función o área de negocios dentro de la empresa tiene sus puntos de vista importantes. Como los vamos a dirigir al mercado primero pensando primero en los gustos y preferencias de los clientes.

Actimel se dirige a sus clientes de los hijos entre los 6 y 12 anos, de la clase media. Siguiendo la estrategia global del producto es decir, un comercial dirigido a las mamas que se preocupan por la salud de toda la familia.

A las mamas buscan atraer a los niños pequeños que se identificaron con el equipo de Actimel

Si los departamentos funcionales no trabajan en conjunto no van a lograr los objetivos estratégicos y afectaran mucho a la empresa de Danone. Por lo tanto el marketing juega un papel fundamental en la planeación estratégica de la empresa; así que el gerente de marketing por si solos no podrían generar valor superior para los clientes.

4) ¿Cuál es el posicionamiento actual de Actimel? ¿Cómo podría modificarse?

Actimel es un alimento completo porque contiene un 70% de leche. Puede ser tomado por toda la familia incluyendo bebes que empiezan a tomar leche entera, niños gente con ritmo de vida acelerada, adultos mayores, embarazadas y gente con intolerancia a la lactosa.

“DEFENSAS AL MAXIMO, DEFENSAS ACTIMEL” “PARA LA MEJOR MAMA EL MEJOR ALIADO”

Podría modificarse; identificando las ventajas competitivas potenciales, sobre las cuales contribuir la posición para obtener ventaja competitiva; la empresa debe ofrecer un valor mayora los consumidores meta, lo cual podría lograr, ya sea con precios más bajos que los competidores o al ofrecer mayores beneficios para justificar precios más altos. No obstante si la empresa posiciona el producto como una oferta de mayor valor entonces debe entregar mayor valor. Así, un posicionamiento eficaz inicia con la diferenciación real de la oferta de Marketing de la empresa, de manera que ofrezca mayor valor a los consumidores.

5) ¿diseñe el proceso de Marketing de Actimel y explique las fuerzas que influyen en él?

Una de las fuerzas que pueden influir es la que las relaciones con el cliente resulten fundamentales para la estrategia y los programas de Marketing. Mediante la segmentación del mercado, el mercado meta y el posicionamiento en el mercado, la empresa divide el mercado total en segmentos mas pequeños y elige los elementos que podrían atender mejor y decide la forma de entregar valor a los consumidores meta. Después diseña una mezcla de Marketing para obtener la respuesta que desea en el mercado meta. Por lo tanto la mezcla de Marketing consiste en lo que antes mencionábamos ósea en las decisiones de producto, precio, distribución (plaza) y promoción

Caso Actimel

1. ¿Cómo podría DANONE elaborar planes anuales, planes a largo plazo y planes estratégicos para llevar a cabo el diseño y el relanzamiento de Actimel?

Danone podría elaborar planes anuales, planes a largo plazo y planes estràtegicos a partir de la definición de la misión corporativa. Tomaremos a la misma como punto de partida para el diseño y relanzamiento de Actimel.

Nuestra Misión y Objetivo a largo plazo:

Nuestro proyecto se basa en consolidarnos a futuro como la empresa líder del sector, proporcionándoles a nuestros consumidores soluciones a aquellas necesidades actuales y futuras que vayan surgiendo como consecuencia de los cambios que suceden constantemente en el entorno y que afectan su bienestar. Brindar SALUD mediante nuestros productos es nuestra MISION.

Tenemos como objetivo ofrecerles a nuestros clientes, sin distinción alguna, satisfacción indiscutida a través de la calidad de nuestro servicio. Damos especial atención a la investigación de mercado y a la incorporación de nuevas tecnologías entodas las áreas de la organización para hacer crecer al producto e incorporarle innovaciones que aumenten sus atributos y su rentabilidad. Pero todo esto no se podría obtener si no mantuviésemos nuestra filosofía de unión corporativa. Todos nuestros empleados cuentan con la seguridad que la compañía le brinda con el cumplimiento de todas sus responsabilidades y deberes para con ellos. De manera tal que se encuentren motivados, dedicados y comprometidos con la realización de nuestra misión.

Sin dejar de lado que el propósito de la empresa mediante el nuevo lanzamiento de Actimel es la obtención de beneficios, el

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