Actividad de aprendizaje 1. Aplicando la estadística descriptiva

[pic 1] Análisis Estratégico de la Información

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En la junta nacional de ventas que se realizó en enero, al director ejecutivo de Kimble Products le hicieron muchas preguntas acerca de la política de la empresa para pagar las comisiones a sus representantes de ventas.

La compañía vende artículos deportivos en dos mercados importantes. Hay 40 representantes de ventas que visitan directamente a un gran volumen de clientes, como los departamentos de educación física de las principales universidades y franquicias de artículos deportivos para profesionales.

Hay 30 representantes de ventas que promueven la compañía ante las tiendas detallistas ubicadas en centros comerciales y grandes almacenes de descuento como Kmart y Target. Al regresar a las oficinas de la empresa, el director ejecutivo pidió al gerente de ventas un informe comparando las comisiones ganadas el año pasado por las dos partes del equipo de ventas. La información se reporta en las siguientes tablas.

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INFORME

A continuación se presenta el análisis información de las comisiones ganadas por cada equipo de ventas:

Análisis de comisiones ganadas por los representantes de ventas que visitan departamentos de educación física (Grupo A).

Análisis de comisiones ganadas por los representantes de ventas que visitan a grandes detallistas (Grupo B).

Posterior al análisis presentado ¿se podría llegar a la conclusión de que hay una diferencia? Si existe una diferencia entre el grupo A y B, observando a detalle y analizando las medidas de tendencia central es perceptible que el grupo B tiene una media mayor en sus comisiones, el 22.31% arriba del grupo A.

Aunque la empresa cuenta con más vendedores que vistan departamentos de educación física el grupo de vendedores que visitan a grandes detallistas perciben mayores comisiones ($).

A continuación se presenta un concentrado entre ambos grupos sobre la tendencia central y la dispersión:

En relación con la tendencia central, se identifica que el grupo B percibe más comisiones en promedio, así como el valor central de todas las comisiones de cada grupo (mediana), em ambos comparativos es visible que el grupo B es quien percibe mayor número de comisiones.

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