CALCIFEM DE GLORIA

ENTENDIENDO EL POTENCIAL DE CALCIFEM

Laive S.A. desea lanzar un Yogurt al mercado que compita con el último lanzamiento del grupo Gloria : CALCIFEM. Éste tiene las siguientes características básicas: Es deslactosado, endulzado con STEVIA, bebible, envasado en botella de 1 litro, 100 calorías por vaso y cada vaso aporta el 50% del calcio diario que necesita una mujer para fortalecer sus huesos y evitar la osteoporosis. Viene en dos sabores, fresa y durazno. Es el único del mercado especializado en la mujer madura. ( de los 35 a los 59 años).

En el corto tiempo que tiene en el mercado, ha alcanzado el 5% de penetración de mercado en Lima y el objetivo de Laive es igualarla.

En promedio una mujer consume un vaso diario de yogurt de lunes a viernes, descansando los fines de semana, con lo cual el consumo promedio es aproximadamente 1 litro a la semana en los niveles socioeconómicos que consumen yogurt: A, B &C.

Además, como quieren testear el producto antes de incurrir en gastos de distribución nacional, desean introducirlo sólo en Lima.

El Gerente de la categoría de Yogurts tiene acceso a las ventas históricas de los Yogurts para niños, Yogurts Light y Yogurts Regulares de la marca Laive que se muestran en el anexo adjunto.

Adicionalmente, los expertos de la categoría estiman que para el año 2014, el crecimiento de la misma alcanzará niveles del 7% vs lo vendido en el 2013.

Deberá verificar si los factores agregados del mercado o del Macro entorno influyen en su proyección.

Para poder lanzarlo en Lima, han decidido contratarlo como asesor.

Usted dispone de la información presentada en el presente caso así como la incluida en los anexos.

Asuma que fuera del rango de edades de la mujer madura, el consumo es nulo.

En el informe que le han solicitado usted deberá colocar lo siguiente:

1. ¿ A cuántos litros asciende el potencial de Mercado anual?

2. Realizar el pronóstico de ventas mensual para el año 2013 asumiendo que logra el objetivo de participación de mercado.

3. Cuál debería ser su pronóstico de ventas para el año 2014 si quisiera mantener su penetración de mercado?¿ y si quisieran aumentarla a un 8%?

Distribución Porcentual (%) del nivel socioeconómico de la población peruana.

NOTICIA PERU 21 ENERO 2013

Lima tiene 8 millones 500 mil habitantes

Jueves 17 de enero del 2013 | 12:39

Según indicadores de INEI, el distrito más poblado sigue siendo San Juan de Lurigancho con 1’047,725. Los jóvenes representan el 27.4% del total.

Noticias Relacionadas


INEI: Más de 2'444,000 peruanos emigraron

El Instituto Nacional de Estadística

...