CASO BIOSHAKER

1.- Elabora un diagrama con los pasos para el desarrollo de un producto y los elementos a considerar en cada uno:

2.- ¿Cuáles son los retos a nivel estratégico para una compañía productora de aparatos para ejercitarse en la fase de declive, según el ciclo de vida del producto?

El principal reto estratégico es el darle una extensión de vida al producto mediante un reposicionamiento o con un desarrollo que lo posicione como un aparato de uso permanente pero que se va adecuando o modernizando en base a los deseos y requerimientos de los clientes o consumidores así como las tendencias del mercado en cuanto su uso o aprovechamiento, como ejemplo las bicicletas fijas y los bancos de pesas.

3.- ¿Qué herramientas mercadológicas emplearías para el reposicionamiento de una marca en la fase de declive? Menciona al menos 8.

1. El análisis FODA es uno de los instrumentos más utilizados en la gestión de las empresas. El FODA o SWOT permite conocer la situación en la que se encuentra la empresa o un producto de ésta.

2. Convertir-Atraer, tácticas: Para implantar una táctica de convertir o de atraer, en ambos casos, toda la acción de marketing deberá sustentarse en tres pilares: motivos, contacto y prueba.

3. El ciclo de vida personal: Las necesidades del ser humano varían fuertemente en función de la edad. Por eso, es muy importante conocer la edad de las personas para comprender sus comportamientos de compra.

4. Estrategias competitivas: Una de las decisiones clave de toda empresa se refiere a definir cuál es el propósito que pretende alcanzar la empresa en relación a si opta por una estrategia de defensa-mantenimiento o una de crecimiento.

5. Estrategias de crecimiento sin incrementar los precios: Magrath plantea seis grandes vías posibles de crecimiento sin recurrir a los precios. Estas alternativas se dividen, a su vez, en diferentes opciones.

6. Estructura de los sectores, modelo de Porter: Este modelo propuesto por Porter se sustenta en el principio de que la estructura de los sectores de negocios en los que operan las empresas está determinada por cinco fuerzas.

7. Identificación de necesidades insatisfechas: Una de las formas más eficaces de detectar oportunidades consiste en determinar cuáles son las necesidades insatisfechas que existen en el mercado.

8. Jerarquías de los mercados: La jerarquía de los mercados es útil para identificar los posibles segmentos del mercado, identificar compradores e identificar oportunidades interesantes en el mercado.

4. ¿Cuáles son las herramientas mercadológicas y de comunicación para evaluación de las estrategias de precios? Elabora una tabla con esta información.

Herramientas Mercadológicas Herramientas de Comunicación

Análisis del punto muerto. Publicidad.

Análisis de resultados. Propaganda.

Análisis de la facilidad de cambio. Comunicación directa.

Análisis de demanda, costos unitarios y totales. Comunicación en el punto de venta.

Comunicación a través del producto.

5. ¿Cuáles son los criterios a considerar para la adecuación del precio de un producto en el mercado?

Los criterios a considerar son entre otros:

- El objetivo de la empresa, en cuanto a las expectativas de ventas, flujos de efectivo y utilidades.

- Etapa del ciclo de vida del producto: dependiendo en qué etapa se encuentra, si es novedad como introducción o lanzamiento o si es competencia de algo que ya está probado y posicionado.

- Entorno del mercado: captación, penetración, calidad, marca.

- La competencia: demanda, competencia real o potencial.

Lo anterior sin ser limitativo, ya que el precio está determinado por los tres principales segmentos que son:

6.

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