CASO: “FRAGANCIAS Y MAS”

CASO:   “FRAGANCIAS Y MAS”

Es una empresa netamente guatemalteca, que busca dar a conocer productos artesanales y naturales para el aseo personal.

Eva María Larios inicio el negocio en marzo de 2013, nació de la idea de producir jabones artesanales; decidió inscribirse en un curso técnico para hacer jabones artesanales.

Eva María en su primera clase se dio cuenta que eso era lo que quería hacer, y cumplir sus sueños de tener su propia empresa.

Eva María continuó preparándose durante un año y los comentarios de sus amigos y familiares que probaban los jabones que elaboraba le confirmaron que en eso debía enfocarse.

 En marzo del 2013 comenzó a invertir y vender 10 jabones al mes y al crédito. Sin embargo, por la satisfacción y seguridad que sentía, se preparó para fabricar otros productos y expandir su negocio, dos persona la ayudaron con la comercialización de sus productos en las oficinas, otras personas más se unieron a la distribución de su productos y Eva María le surgió la idea de elaborar un catálogo para vender por ese medio sus productos.

La empresa vende jabones de leche de cabra, aloe vera, vino con extractos de frutos rojos y lavanda, incluyo en la producción mascarillas, cremas exfoliantes, lociones tonificantes y bálsamos. Todos los productos son de alta calidad, porque los clientes se los aplican en la piel, y eso es una gran responsabilidad para la empresa.

Los precios de los jabones van desde Q.30.00 hasta Q.75.00, bálsamos Q.80.00, cremas Q.45, tónicos Q.30.00 y sales relajantes para los pies Q.65.00.

Para Eva María, la experiencia de convertirse en empresaria ha sido difícil, pero aunque hay ocasiones en que ve la necesidad de realizar un préstamo a largo plazo, también tiene el compromiso con los pagos y los costos que representa realizar dicho préstamos como el cumplimiento con sus proveedores.

La empresa ha crecido poco a poco y la publicidad la ha hecho en su página de Facebook y recibe pedidos por correo.

Actualmente tiene cuatro vendedoras, después de cuatro años de estar en el negocio ha decidido a dar cursos libres para hacer los jabones artesanales y vender la materia prima.

A corto plazo espera que las ventas se dupliquen y poder contratar más vendedoras.

Si el total de unidades vendidas de todos los productos fue de 12,000 y el costo variable uniforme fue del 40%, mientras que los gastos fijos totales del año sumaron Q.240,000.00

Qué cambios se tendrán en las ventas totales y las utilidades generadas para el año 2017.

A continuación se da un resumen de las unidades vendidas de cada producto.

El único cambio que se tendría para el próximo año es el incremento de las dos vendedoras que se tiene previsto, con un sueldo mínimo que establece la ley más las prestaciones a las que tiene derecho el trabajador, se espera que los costos no tengan ningún cambio como los precios de venta establecidos.

Además se le proporciona información del estado de situación general a finales del 2016.

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