CASO N° 02 AMARU: LLAMAS Y ESPÍRITU NATIVO DESDE LA ARAUCANÍA.

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UNIVERSIDAD DEL BÍO – BÍO

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES

ESCUELA DE INGENIERÍA COMERCIAL

SEDE CONCEPCIÓN

CASO N° 02

AMARU: LLAMAS Y ESPÍRITU NATIVO DESDE LA ARAUCANÍA.

                                                                     ASIGNATURA  : Taller Integrado

                                                                     CÓDIGO           : 6102051

                                                                      ALUMNOS       : Claudio Fernández

                    Concepción, Marzo 31  de 2016.-

ÍNDICE.

1.-INTRODUCCIÓN…………………………………………………….………….03

2.-PROBLEMÁTICA DEL CASO...…………………………………..……………04

2.1. Problema…………………………………………………………….….………04

2.2. Causas……………………………………………………………………..…...04

3.-OBJETIVO……………………..…………………………………………………04

4.-DESARROLLO……………………..…………………………………………….05

5. CONCLUSION………………………………………………….……..….………10

INTRODUCCIÓN.

        El segundo caso trata de Amaru, una empresa perteneciente a la industria textil cuya materia prima principal es la lana de llama y alpaca.

Amaru fue fundada el año 2008 por su dueña Alejandra Von Baer, se encuentra ubicada en la Región de la Araucanía, en el Sur de Chile.

        La idea surgió en el año 2002 cuando Alejandra comenzó a experimentar con la creación de ropa hecha de lana de llama y alpaca. Ella había trabajado con llamas y alpacas al igual que sus hermanos, debido a sus padres, quienes habían comenzado una hacienda de crianza con el nombre ‘’Llamas del Sur’’ en la ciudad de Temuco.

PROBLEMÁTICA DEL CASO.

 2.1. Problema

Obtener financiamiento estatal necesario para así poder implementar el plan de negocios que estaba desarrollando.

2.2. Causas

Crear ropa hecha de lana de llama y alpacas, un subproducto de la granja no utilizado hasta entonces, como una manera de diversificar el inestable negocio de nicho de la crianza de llamas.

3. OBJETIVO

        El objetivo general de este caso es:

Poner en marcha un negocio innovador y con alto potencial de crecimiento basado en la producción y comercialización de productos de vestuario accesorios y decoración de hogar con los más altos estándares de calidad diseños originales y uso de materias primas nobles, como la fibra de alpaca fibra de llama y metales nobles, tanto a nivel nacional como en mercados extranjeros preferentes.

DESARROLLO.

4.1. ¿Es Amaru una buena oportunidad de negocios?  

A partir de las conclusiones obtenidas de los estudios y actividades de prospección y validación comercial AMARU se encuentra frente a una clara oportunidad comercial, la que se sustenta en abordar un segmento de mercado actualmente no considerado, a través de una propuesta altamente diferenciada basada en el desarrollo de productos y accesorios desarrollados a partir de fibra de llama y alpaca, los que reflejan una combinación perfecta entre las técnicas textiles de la región de La Araucanía, la utilización de nobles materias primas y las últimas tendencias de diseño contemporáneo en moda y decoración.

4.2. ¿Cuáles son los posibles mercados objetivo? ¿Cuál cree usted que representa la mejor oportunidad para Amaru?

• Boutiques de ropa de alta calidad que tienen al menos una línea de productos relacionados con las alpacas.

• Boutiques enfocados exclusivamente en artículos de telas naturales

• Tiendas de artesanía fina

• Tiendas en aeropuertos

• Tiendas de regalos en hoteles de cuatro y cinco estrellas

• Tiendas de regalos de lujo, especialmente aquellas orientadas a turistas

Sus productos deben ser destinados a una clase socioeconómica alta, con gustos alternativos y exclusivos que no le importa tanto el valor económico, ya que es un proyecto donde se produce algo artesanal, exclusivo, fino, de muy buena calidad, logrando un poder comprador de fibra para fomentar esta crianza.

4.3. ¿Qué es lo bueno y lo malo del plan de negocios de Amaru?

Modelo de Negocio: Articulación productiva con proveedores de insumos y servicios de todo el país además del trabajo clave desempeñado por grupos de artesanas mapuches de diversas localidades quienes transfieren las técnicas textiles originarias de la región de La Araucanía y que de paso se benefician económicamente con el desempeño de AMARU y Articulación comercial en expansión de una red de puntos de distribuidores nacionales ubicados en lugares estratégicos (Puerto Varas Pucón Santiago entre otros) que dan respuesta a distintos segmentos de demanda (mujeres turistas de intereses especiales dueñas de casa profesionales).

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