CASO PEPSICO

CASO PEPSICO

Preguntas de tarea

1. ¿Cuál es la “nueva” estrategia corporativa de PepsiCo? Identifique brevemente las estrategias comerciales que PepsiCo está usando en cada uno de sus segmentos comerciales del consumidor –los refrescos y bebidas de PesiCola, botanas de frituras, Gatorade/Tropicana y Quaker Foods Norte América

Las estrategias que pepsiCo está utilizando en sus productos es the power of one que requería que los supermercados pusieran los productos de Pepsi y de Frito-Lay juntos en los anaqueles, eso hizo que aumentaran las ventas hasta un 10% aparte de que consiguió espacio en anaqueles por medio de la fuerza de las marcas.

También dejo de pelear mercados que ya estaban perdidos desde hace ya más de 20 años para enfocarse en mercados donde no había un ganador absoluto, Concediendo franquicias a propietarios exitosos de empresas locales para que distribuyeran bebidas no alcohólicas en formas a veces no tradicionales. Por ejemplo, en la India la mayoría de los productos de Pepsi se distribuían por medio de triciclos no motorizados.

2. ¿Cuál es su evaluación del atractivo a largo plazo de las industrias representadas en la cartera de negocios de PepsiCo?

3. ¿Cuál es su evaluación de la fortaleza competitiva de las diferentes unidades comerciales de PepsiCo?

4. ¿Es probable que la adquisición de Quaker Oats produzca más rápido crecimiento en réditos y utilidades para PepsiCo? Explique por qué.

Claro que sí, debido a que esta adquisición le da una gran gama de productos variados que van enfocados con el mercado que persigue pepsico, y sin dejar atrás el hecho de que los productos adquiridos son buenos pero con la ayuda de la enorme cadena de distribución esto producirá grandes crecimientos en réditos y utilidades.

5. ¿Exhibe la cartera de PepsiCo un buen ajuste estratégico? ¿Qué conjunción en cadena de valor puede apreciar? ¿Qué oportunidades para la transferencia de habilidades, costos compartidos o marca compartida puede apreciar? ¿Cómo se beneficiaría la cartera de bocadillos basados en granos, los artículos de desayuno, platillos adicionales y Gatorade de Quaker Oats de una parte de la cartera de negocios de PepsiCo?

6. ¿Exhibe la cartera de PepsiCo un buen ajuste de recursos? ¿Cuáles son las características de flujo de efectivo de cada uno de los tres segmentos de PepsiCo? ¿Qué negocios desperdician dinero y cuáles son productivos?

7. ¿Tuvo algún sentido estratégico el giro de los restaurantes de PepsiCo? ¿Qué tan atractiva fue la industria de servicio rápido entre finales de la década de los años 70 y 1997? ¿Cuál fue la fortaleza de negocios de las tres principales cadenas de servicio rápido de PepsiCo y de las cinco cadenas menos conocidas? ¿En qué medida contribuyó el segmento de restaurantes a las utilidades corporativas

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