Caso De Decision De Pepsico

Pepsico

Citicorp fue la cabeza de la comunidad bancaria mundial para los préstamos para el tercer mundo a mediados de los 70, este caso inicia con Citicorp tratando de recuperar un préstamo por $ 20 millones con una embotelladora mexicana que tenía riesgo compartido con propiedad parcial de Pepsico Inc, Pepsico se negaba a pagarle a Citibank y también se negaba a pagar otras deudas por $ 50 millones contraídas con otros bancos y proveedores.

La guerra de las colas en lo que respecta a Latinoamérica inició en 1993, Pepsico deseaba adquirir un mayor control sobre las operaciones de las embotelladoras así que comenzaron a inyectar fuertemente capital en sus operaciones.

Al inicio de esta campaña Pepsico logró obtener una mayor participación del mercado pero después de tres años esto se revirtió y se encontraban con unas condiciones económicas que resaltaba la debilidad de su estrategia y con un nuevo enemigo aparte de Coca-Cola, el peso mexicano. Coca-Cola dominaba en la mayor parte del mundo, Pepsico sólo controlaba el mercado del Medio Oriente pero como en el medio oriente el mercado empezaba a emerger esa no era la batalla de estos momentos sino sería la batalla de las siguientes décadas, la batalla que se daba era por Latinoamérica ya que los mercados de América Latina eran ya algunos de los mayores consumidores del mundo y aun tenían un gran potencial para el crecimiento.

FACTORES DETERMINANTES EN EL CASO

 PepsiCo en México, dos enemigos; Coca Cola y el peso mexicano.

 En 1990, el Director de PepsiCo International (PCI), Chris Sinclair, decidió seguir una estrategia expansionista.

 En marzo de 1993, decide invertir $750 millones de dólares en sus operaciones globales en México.

 El 80% de las ventas en México son a través de las tienditas.

 PepsiCo se enfocó a los empaques de plástico, en lugar de los de vidrio, que resultaron ser más caras.

 PepsiCo convierte a Gemex (Grupo Embotellador de México) en su embotelladora principal, la cual opera 97 bodegas, 23 plantas embotelladoras en cuatro regiones del país y emplea a más de 15,000 personas.

 Gemex para su crecimiento requería capital, por lo que en marzo de 1994, ofertó Certificados de Participación a nivel internacional. Los ingresos se utilizaron para pagar la deuda por la adquisición de Electropura.

 Con la caída del peso, Gemex tuvo pérdidas de $163.3 millones de pesos en 1994.

 En enero de 1995, PepsiCo adquiere el 10% de Gemex, en ese mismo año Gemex logró refinanciar $85 millones de dólares de deuda a corto plazo.

1.- ¿Qué salió mal con la estrategia mexicana de PepsiCo?

Lo que consideramos que salió mal con la estrategia de Pepsico utilizada en México fue que especularon sobre las preferencias y lo que pasaría en el país debido a que era un mercado emergente y con la industrialización del país los consumidores iban a dejar el hábito de comprar productos retornables a menor costo por la comodidad de no devolver el envase a pesar de que el costo de éste fuera

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