Capítulo 9.- Estrategia de distribución

Capítulo 9.- Estrategia de distribución

1. ¿Qué es un canal de distribución?

1. Forma de llegar al consumidor
2. Almacenamiento de productos
3. Es un grupo de intermediarios relacionados entre sí que hacen llegar los productos al consumidor
4. Elementos que contribuyen a bajar costos
5. Son medios de comunicación entre consumidor y productor

1. Es una estructura de canal mayor y que se usa normalmente para productos como caramelos que son distribuidos sobre una base intensiva:

1. Canal productor- agente- mayorista- minorista- consumidor
2. Canal de marketing
3. Canal múltiple
4. Canal productor- consumidor
5. Canal industrial

1. Se emplean para diferentes formas de distribución del producto:

1. Canales múltiples
2. Canal de marketing
3. Canal industrial
4. Canal productor- consumidor
5. Canal de consumo

1. Mencione los cuatro pasos del proceso de distribución:

1. Investigar, poner precio, distribuir y vender
2. Planear, organizar, distribuir y controlar
3. Clasificar, acumular, asignar y surtir
4. Producir, etiquetar, envasar y vender
5. Comprar, almacenar, promover y distribuir

1. ¿Qué provocaría la eliminación de los mayoristas?

1. Nada
2. Precios más bajos para los consumidores, todos los fabricantes tratarían de forma directa con los minoristas y consumidores
3. Conflictos con los consumidores
4. Habría más competencia
5. Se aumentarían los precios

1. ¿Cuáles son las principales funciones de los intermediarios?

1. Intensiva, selectiva y exclusiva
2. Dar servicio, proporcionar el producto, etc.
3. Clasificar, acumular, asignar y surtir
4. Fijar el precio y distribuir
5. Lanzar el producto, precio y distribución

1. ¿Qué es la integración horizontal de los canales?

1. Es la combinación de dos o más etapas de canal bajo una dirección
2. Ninguna
3. Patrón general de conducta, creencias compartidas y valores que los miembros de la organización tienen en común
4. Combinar instituciones al mismo nivel de operaciones con una administración única
5. Otras

1. Son algunos beneficios de la integración horizontal de los canales:

1. Mejor selección de la materia prima
2. Ahorros importantes en publicidad, investigación en marketing, y compras
3. Ahorro de mano de obra
4. Se encuentran los mejores precios
5. Aumento de precio

1. Es una forma de cobertura de mercado en la cual se utiliza todos los puntos de venta disponibles para distribuir el mercado:

1. Distribución selectiva
2. Distribución intensiva
3. Distribución exclusiva
4. Distribución impersonal
5. Ninguna de las anteriores

1. Es necesaria para alcanzar los objetivos de canales tanto generales como individuales:

1. Cooperación del canal
2. Ayuda de minoristas
3. Ayuda de mayorista
4. Canales de distribución
5. Ninguna de las anteriores

1. Se revisan todos los distribuidores para escoger al más calificado con el fin de presentar el producto en forma adecuada:

1. Distribución física
2. Distribución selectiva
3. Distribución exclusiva
4. Distribución adecuada
5. Distribución exclusiva

1. La clave de la eficiencia dentro del sistema es identificar correctamente los deseos y necesidades del mercado para controlar debidamente el flujo de productos, esto se le llama:

1. Estudio de mercado
2. Presupuestos
3. Pronóstico de la demanda
4. Encuestas de mercadotecnia
5. Clasificación de clientes

1. El almacenamiento es una manera de:

1. Guardar correctamente las cosas para que se vean más vistosas
2. Tener más gente controlando la producción
3. Ocupar los espacios que nos sobran en la empresa y del que pagamos una renta
4. Guardar mercancías para especular
5. Proteger contra la incapacidad de satisfacer de un modo directo la demanda partiendo de la línea de montaje

1. Son paquetes y recipientes utilizados para enviar productos y que deben ser compatibles con el sistema de transportación y el manejo de los materiales:

1. Cajas de cartón
2. Envases generales
3. Envases de vidrio
4. Embalaje de protección
5. Latas de aluminio

1. Este tipo de transporte se emplea para enviar a grandes distancias cargas pesadas y es de bajo costo:

1. Camión de pasajeros
2. Montacargas
3. Ferrocarril
4. Microbús
5. Tractocamiones

1. En este tipo de transporte el producto va directo del vendedor al comprador, el embalaje no necesita ser muy especializado por su manejo, es de uso más popular:

1. Metro
2. Barcos
3. Camiones de carga
4. Taxis
5. Jets

1. La distribución física se considera como:

1. Llevar los productos a los consumidores finales
2. Es esencialmente un problema de logística
3. Sólo el deber de transporte
4. El alojamiento de materiales
5. Aprovisionamiento del producto

1. Se dice que la logística de la distribución física permite a la compañía reforzar su posición en el mercado porque:

1. Es rápida
2. Da más satisfacción al cliente y reduce costos totales de operación
3. Es barata
4. Los costos los pagan los clientes
5. Está de moda

1. Un sistema logístico propiamente diseñado puede:

1. Ayudar de muchas formas a producir un volumen adicional de ventas
2. Reducir costos
3. Aumentar costos
4. Elevar el nivel de motivación
5. Ayudar al liderazgo empresarial

1. Una estrategia en la que el producto acepta vender su producto a un solo intermediario mayorista y/o vendedor al detalle en determinado mercado:

1. Mayorista
2. Intermediario
3. Distribución exclusiva
4. Factor de mercado
5. Facturación futura                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                            

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