Carteras snake

ESTUDIO DE MERCADO

1. Definición del Producto

Para muchas mujeres su cartera es el accesorio más preciado que tienen además de ser una de las necesidades más básicas también tienen un impacto importante en el look que ellas proyectan. Para cada estilo de Mujer Andea Snake ofrece una gran variedad de carteras accesibles y alta calidad.

1. Mercado Meta

El mercado meta de la empresa Andea Snake son mujeres de nivel socioeconómico B y C residentes en Lima y Provincias.

1. Identificación de los Motivos de Compra

• Variedad de Precios: Los precios presentados por la empresa son bastante atractivos y fluctúan entre los 50 y 80 soles esto permite tener más posibilidad de compra hacia el potencial cliente.

• Diseño y Modelos: Se cuenta con un catálogo de productos en el cual se muestra gran variedad de diseños y modelos dirigidos para cada estilo de mujer.

• Entrega a domicilio: este tipo de servicio es un gran valor agregado para los clientes de la actualidad ya que no tienen la necesidad de salir de sus casas para recibir el producto haciendo el servicio mucho más cómodo.  

Dependiendo de la provincia no siempre se tiene la oportunidad de contar con una gran variedad de modelos de cartera ya que la mayoría de tiendas de este producto se concentran en lima.

• Servicio Personalizado: Esto a través de la fuerza de ventas quienes explicaran los beneficios y características del producto, las vendedoras recomendaran a las potenciales clientas que tipo de carteras se acomoda mejor según sus necesidades.

1. Segmentación de mercado

• Segmentación Geográfica

El mercado al cual nos vamos a dirigir está ubicado geográficamente en la provincia de Trujillo departamento de la Libertad.

(en la lectura dice Ud. Es asesor de la Sra. Julia Guerra y debe elaborar el Estudio del Mercado ya sea para la cuidad de Lima o en su defecto para alguna ciudad del interior.)

• Segmentación Demográfica

Está dirigido para mujeres entre los 18 – 56 años de edad con un nivel socioeconómico B-C

• Segmentación Psicográfica

Las carteras dicen mucho sobre la personalidad y estilo de vida de las mujeres, Andean Snake ofrece una gran variedad de carteras de acuerdo a la personalidad y el estilo de vida de cada una de ellas.

• Modelo Clutch: Están dirigidas para mujeres con elegancia y simplicidad, mujeres con confianza en sí mismas que saben cómo dejar una buena impresión.

• Modelo Mochila: Están dirigidas para mujeres que están a la vanguardia con las últimas tendencias se caracterizan por tener looks sin mayor esfuerzo y ser aventureras, valoran mucho la comodidad, están en continuo movimiento por lo que necesitan mucho espacio para poder llevar cosas.

• Modelo Mensajero : Están dirigidas para mujeres prácticas y confiables , no necesitan tener una cartera de gran tamaño les gusta la comodidad y la practicidad

• Modelo Bolso: Están dirigidas para mujeres atléticas, deportistas y viajeras, usan su cartera para llevar su equipamiento deportivo , algunas prendas extras y productos esenciales en el gimnasio o cuando van a recorrer una ciudad , no importa mucho la moda.

• Modelo Hobo: Están dirigidas para mujeres relajadas, bohemias y casuales tiene amplia gama de intereses y no se caracteriza por seguir las tendencias.

1. Cuantificación del Mercado Potencial y del Mercado meta

Las carteras de Andean Snake están dirigidas para mujeres de 18 a 56 (a más) años de edad que poseen un nivel socioeconómico B-C, según los datos proporcionados por CPI se puede concluir que el mercado Potencial está conformado por 3' 355 040 mujeres residentes en lima y provincias.

Uno de los objetivos de Andean Snake es poder atender a provincias, considerando que La libertad es el segundo departamento más poblado del país para fines didácticos hemos seleccionado como Mercado meta distribuir las carteras de Andean Snake en la Provincia de Trujillo Departamento de la Libertad.

Según los datos proporcionado por CPI se puede concluir que nuestro mercado meta está constituido por 83 218 mujeres residentes en Trujillo.

1.  Estrategia Comercial para la introducción del modelo de negocio

• Estrategia de Precios de penetración  :

Ya que Julia ha decidido crecer con la empresa una de las estrategias a utilizar sería la de precios de penetración considerando teniendo en cuenta que las carteras de Andean Snake un producto nuevo en el mercado, los objetivos de esta estrategia son:

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