Caso Natura

Preguntas

1. Mencione algunas ventajas y desventajas de la entrada de Natura en Francia.

Ventajas:

• Ofrece productos novedosos con biodiversidad brasileña

• La gente tiene buena percepción de la alegría de la población brasileña y esto se irradia en el producto.

• Llega con un buen portafolio para ser comercializado en Francia

• Tiene identificado a sus competencias mas cercanas

• Tiene gran experiencia en penetración de mercados extranjeros

• Se ubico estratégicamente en una de las ciudades mas importantes de Francia

• Cuenta con personal de alta experiencia en el mercado y así aprovecha su marketing

Desventajas:

• Llega a competir con rivales de alto posicionamiento en el país

• Llega con precios muy altos

• Es un país o región en exploración

• Canal de distribución en declive

• Tiene bastantes rivales en el mercado para entrar a competir sin experiencia de la zona

2. Comente la estrategia de entrada de Natura en el mercado francés.

La estrategia de Natura es de penetración masiva al mercado Francés, ellos direccionan todas sus fortalezas en la distribución y comercialización con canales de ventas alternativos pensando en una expansión de distribución selectiva el cual es el mejor canal desarrollado en Europa, con la premisa de que sus productos son una propuesta cosmética que realza los valores del bienestar, dándole la distinción de ofrecer productos que expresan la forma de ser de los brasileños.

3. ¿Concuerda con el posicionamiento adoptado por la empresa en el mercado francés?

En mi concepto estoy de acuerdo con el posicionamiento adoptado por Natura en el mercado europeo ya que es una penetración agresiva con productos con alto nivel de acogimiento y sus canales de distribución con los cambios y con los nuevos nichos se perfila en lo que el mercado necesita, quiere y esta dispuesto a adquirir, lo único que pondría entre dicho es el costo ya que para entrar a cualquier país primero se debe llegar con los productos de mayor calidad, mayor beneficios a un precio que pueda entrar a robar una parte de la torta de posicionamiento y reconocimiento.

4. ¿Qué recomendaciones haría a los gerentes de Natura?

Las recomendaciones que podría hacerle a los gerentes de Natura es que estudien las estrategias de sus competencias más fuertes y las aplique ya que es un país o región desconocida y sus atributos no son iguales a la de los países donde ya están posicionados, a su vez lo mas importante es que contemplen la posibilidad de entrar con precios mas atractivos para el consumidor y así ganar posicionamiento en el mercado, ya teniendo este posicionamiento se puede empezar a incrementar los precios hasta un punto que el consumidor este dispuesto

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