Caso Owen

CASO: SG Cowen (Nuevas Contrataciones)

SG Cowen nació cuando Société Générale Adquirió a Cowen and company en 1998. Société era un banco internacional con sede en Francia fundada en 1864 para el año 2000 era uno de los bancos más grandes del mundo pero ellos querían obtener una posición firme en la banca de inversión de los Estados Unidos. Cowen inicio sus operaciones como bróker de bonos en 1918 y se desarrollo hasta convertirse en una firma conocida por realizar investigaciones de primer nivel y poseer solidas capacidades para venta de acciones y operaciones comerciales. Al Fusionarse las dos compañías pasaron hacer la nueva entidad de SG Cowen; ellos planeaban continuar como una firma de tamaño boutique; esta focalización de la banca dependía de profundos conocimientos acumulados por medio de su equipo de investigación.

DEFINIR EL PROBLEMA

• SG Cowen pasó de una pérdida operativa de 75 MMUSD en 1999, a un beneficio operativo de 34 MMUSD en el 2000

• Las entrevistas se realizaban solo los días sábados y por esa razón se le llama

• SUPER SABADO

• Evento de dos días para selección de los nuevos ingresos y promociones

• Kim Fennebresque estaba presente cosa que no era común en procesos de admisiones de compañías, el cual entusiasmaba a los candidatos

ANÁLISIS DE MEDIO AMBIENTE

• Participantes: Entrevistadores (Banqueros), entrevistados (egresados, estudiantes de postgrados, empleados)

• Objetivo del evento: entrevistar, analizar y decidir

• Se toma en cuenta: CV Vitae, actitudes, “percepciones”.

SG Cowen

• Nace cuando Societé Genérale adquiere Cowen and Company en julio de 1998

• Societé Genérale era un banco internacional con sede en Francia, de los más grandes del mundo

POSIBLES ALTERNATIVAS DE SOLUCION

“Nosotros seguiremos siendo, anteualquier circunstancia, un banco de inversión de crecimiento emergente. Nuestro alcance geográfico se extenderá a Europa, Asia y otras partes del mundo, pero no nos apartaremos de esa agenda sectorial enfocada”

EVALUAR LAS ALTERNATIVAS

SG Cowen ponía énfasis en las ventajas de una firma tipo boutique, con el argumento de que existía menos burocracia que en los grandes bancos, la gente puede avanzar más rápido en sus carreras que en otros bancos donde serían contratados y ascendidos de acuerdo a un proceso automático, uno detrás de otro, como parte de una gran promoción.

Seleccionar alternativas

Abrió varias oficinas en áreas alejadas como Londres, San Francisco, Dallas. Esto hizo surgir la preocupación por asegurarse de que los empleados de las oficinas no estuvieran aislados y tuvieran el conocimiento global de la compañía y del sector.

Plan de acción

SG Cowen decidía sus contrataciones a comienzos del inverno y de la primavera de cada

...