Caso Practico De Textiles Mundial
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CASO PRÁCTICO
TEXTILES MUNDIAL, S.L.
IRAIDE MOLINA PERALTA
FUNDACION UNIVERSITARIA IBEROAMERICANA – FUNIBER
PROGRAMA MASTER EN DIRECCION ESTRATEGICA ESPECIALIZADO EN
MARKETING
INTRODUCCION AL NUEVO MARKETING
Florencia Caquetá – Colombia
Octubre 19 de 2011
CASO PRÁCTICO
TEXTILES MUNDIAL, S.L.
IRAIDE MOLINA PERALTA
DIANA PATRICIA CORTES
Tutor
FUNDACION UNIVERSITARIA IBEROAMERICANA – FUNIBER
PROGRAMA MASTER EN DIRECCION ESTRATEGICA ESPECIALIZADO EN
MARKETING
INTRODUCCION AL NUEVO MARKETING
Florencia Caquetá – Colombia
Octubre 19 de 2011
TEXTILES MUNDIAL, S.L.
En el otoño de 2000, el Sr. Gonzalo Henaine, presidente y principal accionista de
Textiles Mundial, Ltd., regresó de un viaje de negocios por Europa. Ahí se
entrevistó con un amigo suyo, ejecutivo de comercialización de una compañía
importante de Petróleos del Medio Oriente. De las conversaciones sostenidas con
esta persona, le surgieron algunas dudas sobre si su compañía estaba
completamente consciente del valor que tenía la comercialización de los
productos.
El padre de Gonzalo, el Sr. Omar Henaine (un exitoso hombre de negocios de
origen libanés), fundó la compañía en 1936 como una fábrica de tejidos de
algodón. La compañía permaneció como una empresa familiar hasta 1971, año en
que algunos amigos fueron invitados a suscribir nuevo capital que necesitaba la
compañía para financiar sus programas de expansión
Tiempo después, la compañía experimentó un crecimiento notable. En 1993, el
número de empleados se había elevado a 500, la cantidad de husos era superior a
los 10.000 y el número de telares sobrepasaba las 2.000 unidades. Las
inversiones en planta y equipos habían aumentado 30 veces en un periodo de
21años.
A fines de 1988 y principios de 1989, el Sr. Henaine había ampliado las
actividades de la compañía, mediante integraciones verticales y la variación de las
líneas de sus productos. La integración se obtuvo luego
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