Caso Proalca

CASO PROALCA

Preguntas para la preparación del Caso

1. Si usted fuese Carlos Orta, asesor de Lino Moretti, ¿Qué estrategia le aconsejaría?

Como Asesores Estratégicos, debido a la amenaza que enfrenta Proalca por un fuerte competidor del mercado, con una diversidad de empresas y productos, con un alto margen de ganancia de varios millones; recomendaríamos a Proalca, lo siguientes:

a. Determinar el Sector del mercado en el que se encuentra.

b. Analizar el entorno

c. Analizar las fortalezas y debilidades de la Empresa.

d. Estrategias Competitivas de Disuasión y Defensiva para mantenerse en el mercado:

1. Campaña publicitaria agresiva.

2. Innovación continua

3. Desarrollar relaciones tecnológicas, financieras o de otro tipo con los proveedores.

4. Fortalecimiento de la estructura financiera y de las fuentes

de financiamiento.

2. Si usted fuese Fernando Zerpa, asesor de Miguel Cervera, ¿Qué estrategia le aconsejaría?

Una estrategia ofensiva con el fin de eliminar a Proalca del mercado.

1. Adquirir control accionario y/o de gestión sobre los insumos de la competencia.

2. Adquirir control sobre los canales de distribución.

3. Ofrecer productos similares a los del competidor con algún atributo adicional y atacar los segmentos de mercado servidos por éste.

3. ¿Cómo toman en consideración sus recomendaciones de estrategia los escenarios de entorno planteados?

Tomamos en cuenta que era lo más apropiado si ser ofensivo o defensivo en cada caso y partiendo de ese planteamiento diseñamos la estrategia.

Preguntas para la discusión del Caso

1. ¿Cuáles movimientos estratégicos debe hacer Proalca en el corto plazo (menos de tres meses)

Consideramos que a corto plazo Proalca debe utilizar estrategia Defensiva, orientada a resistir los posibles ataques de Cervera y hacer que de alguna manera Cervera desista de sus propósitos.

Un punto importante que debe considerar es la logística de salida, adquirir control sobre los canales de distribución esto sería una variable determinante dada la estrategia que tiene Cervera con respecto a los canales de distribución.

Otra variable importante a considerar en esta estrategia defensiva es la defensa de dominio que consiste en desarrollar relaciones con los proveedores fortaleciendo de esa manera las relaciones con Molinos Artiles y evitando así que Cervera logre meterse en el negocio.

Aprovechándose de la preferencia de los consumidores realizaría campañas limitadas y periódicas para reforzar la imagen de líder.

2. ¿Qué respuesta se puede esperar de Cervera?

Seguramente Cervera aprovechándose de la situación actual de Proalca de una nueva persona a cargo de la compañía y que desconoce de la empresa y del mercado utilizará una estrategia ofensiva con el fin de eliminar a Proalca del mercado.

Al adquirir las empresas competidoras de Proalca hará un ataque frontal bajando precios y un ataque al flanco buscando obtener el liderazgo total del mercado no atendido por Proalca.

3. ¿Cuáles movimientos debe plantearse Proalca en el mediano plazo?

A mediano Plazo consideramos que Proalca debe enfocarse en estrategias cooperativas o alianzas con la finalidad de fortalecer la compañía sumando esfuerzos para poder competir con mejores condiciones.

En este punto las variables a considerar serian:

Marca Privada: dada la capacidad instalada de la empresa, los años de experiencia y el buen nombre que tiene podría pensar en Fabricar por encargo para otras empresas.

Franquicias: dado el posicionamiento de la compañía puede iniciar en este modelo de negocio.

4. ¿Cómo se denominan esos movimientos en la terminología de Porter?

R=Estos movimientos en la terminología de Porter en lo que refiere a sus estrategias competitivas (defensivas, ofensivas, disuasión cooperativas) podemos enfocar estos movimientos en:

Estrategias defensivas: Orientadas a resistir un ataque o a ocasionar al atacante daños de suficiente magnitud

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