Caso Vintas

A) ¿Cuál fue, a través del tiempo, la estrategia de Vintas S.A.?

Si bien históricamente Vintas comenzó siendo un fabricante netamente de bicicletas, fue adaptando su estrategia a lo largo del tiempo.

Inicialmente se creó la empresa con el objeto de construir bicicletas, cerrando el clásico circuito de producción de una empresa: compra de materia prima, fabricación, venta y cobranza.

Dado los resultados positivos y con un estado futuro auspicioso, se tomaron decisiones estratégicas enfocadas en aumentar la producción y diversificar la misma en gamas de lujo y de carrera, sumadas a la ya existente de tipo estándar.

Posteriormente a esto, las ventas continuaron incrementándose a punto tal que nuevamente se tomaron medidas basadas en el incremento de producción e incursionar en la producción de componentes para bicicletas, fábrica de fideos, empresa de alfombras y empresa productora de pinturas.

La estrategia de Vintas estaba enfocada ya no en incrementar la producción sino en diversificar el negocio en varios mercados, incursionando en terrenos poco conocidos, aplicando grandes recursos en marketing para poder encontrar el equilibrio económico que estaba siendo perturbado por un leve decrecimiento en un mercado un tanto deprimido como el que representaba el de las bicicletas. Se puede afirmar que una de las estrategias llevadas a cabo por Vintas fue la creación de varias Unidades Estratégicas de Negocios (UEN) con el fin de analizar cada negocio en forma autónomo e independiente.

C) Analice especialmente el desarrollo de Vintas S.A. utilizando las matrices modificadas del BCG.

TENIENDO EN CUANTA LAS VARIABLES CRECIMIENTO DE MERCADO Y PARTICIPACION RELATIVA EN EL MERCADO:

 En el tercero, cuarto y quinto año crean ya productos con cualidades diferentes (de lujo y de carrera), siguen dándole prioridad a aumentar la producción.

 En el sexto, séptimo, octavo y noveno contratan más gente para delegar autoridad y se busca tomar los mercados minoristas

 En el décimo año en adelante buscan producir insumos para abastecerse.

 Logran agregar fideos y se descentraliza el trabajo en tres plantas.

TENIENDO EN CUANTA LAS VARIABLES CRECIMIENTO DE MERCADO Y PARTICIPACION RELATIVA EN EL MERCADO:

 Se compra empresa de alfombras y se le trata de mejorar la imagen (marketing)

 Se agrega una fábrica de pinturas.

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 TENIENDO EN CUANTA LAS VARIABLES CRECIMIENTO DE MERCADO Y PARTICIPACION RELATIVA EN EL MERCADO:

 Disminuye la venta de bicicletas.

 Teniendo en cuenta estos antecedentes se puede considerar que buscaba tener una producción vertical, pero no se invertía realmente en mantener las ventas, sino más que nada en producir.

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 TENIENDO EN CUANTA LAS VARIABLES CRECIMIENTO DE MERCADO Y PARTICIPACION RELATIVA EN EL MERCADO:

D) ¿Cuáles son las amenazas y oportunidades a las que se enfrenta Vintas S.A.?

Como amenazas podemos citar que, con el correr del tiempo, Vintas fue incursionando en nuevos negocios, en los cuales no contaba con experiencia. Con lo cual habría mucho en juego a la hora de competir con empresas ya instaladas en el mercado. Podemos citar como ejemplo que la participación en el mercado de bicicletas de lujo era solamente del 5% con una atracción del sector alta, o el mismo caso con las bicicletas de carrera donde la participación era del 15% con un atractivo del sector alto.

En el mismo caso se resalta la situación de la participación en el mercado de alfombras o pinturas, donde la media de la participación en el mercado no supera el 10%, siendo el atractivo del sector normal con tendencia alta.

Como oportunidades vale la pena remarcar que, en el caso de la producción de bicicletas estándar, Vintas posee una participación del mercado del 40% y su principal competidor del 25%, existiendo un atractivo del sector alto Vintas se convierte en líder del sector.

Se puede mencionar que tiene una gran trayectoria en el mercado y que al contar con una fuerza empleadora de gran tamaño en cuanto a capital humano, seguramente podrán optimizar la

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