Caso ZARA

NEGOCIOS GLOBALESCASO: ZARA

Presentado por:

Augusto Lea Huisa

Lesly Mejía Valverde

Roxana Rodríguez Arce

Renzo Cornejo Huamán

CONTENIDO

1. MODELO DE NEGOCIO

Negocio de la venta minorista retail para damas, caballeros y niños enfocado a las necesidades del clientes y vanguardia de moda.

2. ESTRATEGIA QUE ESTÁ DESARROLLANDO

Las estrategias que desarrolla Zara sonde diferenciación y de liderazgo de costes.

Estrategias de Diferenciación:

Mayor capacidad de introducir modelos nuevos superando a la competencia. (Zara: 11,00 prendas mientras que la competencias es de 2,000 a 4,000 prendas).

Sus prendas son diseñadas de acuerdo a las tendencias y gustos de los clientes, mientras aun están vigentes; al contrario la competencia persuade por medio de sus campañas de marketing.

Los gerentes de tienda toman la decisión sobre las prendas que venden sus tiendas que administran.

Estrategias de liderazgo de costes:

Baja inversión de Marketing (0.3% de los ingresos). De la lectura, ZARA no invierte en avisos, ya que le da mayor énfasis de su inversión a sus tiendas. (Las sitúa en distritos importantes o en calles mas conocidas).

Integración de las operaciones de fabricación, facilitando la constante introducción de nuevos modelos y asegurando los tiempos de entrega más cortos.

Reducción de costos de almacenaje por la alta rotación de las prendas.

3. ¿ LA ESTRATEGIA SE PODRÍA APLICAR A NUESTRA REALIDAD ?

Si se podría aplicar en nuestra realidad con empresas del mismo giro, que cuenten con una cadena de tiendas considerables para poder aplicar el modelo y estrategias que utilizan; así mismo, sea dirigido a los segmentos de clase media alta y alta, considerando el entorno económico favorable a los consumidores.

4. ¿DICHA ESTRATEGIA ES SOSTENIBLE POR MUCHO TIEMPO? ¿QUÉ HACER?

Consideramos que dichas estrategias podrían ser sostenibles por mucho tiempo, siempre que sean vayan evolucionando de acorde a los gustos y preferencias de los consumidores.

¿Que hacer?

Adicionalmente podemos modificar las TI, para que se pueda mostrar la información en línea y puedan ser eficientes y oportunas las toma de decisiones.

Comprometer al personal brindándoles talleres de habilidades blandas y potenciar las capacidades de los talentos.

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