Caso materiales de constrruccion.

UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR                                                                                                 FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS                                                                               CARRERA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

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MARKETING II

PARALELO: AE7-2

DOCENTE: Dr. Oswaldo Vega Figueroa

CASO Nº 1: Comercialización

PARTICIPANTES:

Jéssica Malla

Jessica Pogo    1104127186

FECHA: 16/05/2016

SEMESTRE:  Abril- Septiembre 2016

Contenido

EJERCICIO        

DIAGRAMA DE ISHIKAWA        

1. En la organización, no tiene la estructura capaz de poder desarrollar todas las actividades del negocio, para lo cual se debe establecer una reingeniería.        

2. En la administración, no tiene una política administrativa que oriente a todas las áreas departamentales tanto en su función como en su remuneración para la venta local y para el mercado internacional.        

3. En el marketing, no existe una política comercial en lo que respecta a oferta, demanda, política de precios, proveeduría y distribución física. Además los canales de distribución no están definidos para ventas directas al cliente final y para los intermediarios.        

4. No existen estrategias para entrar en los mercados que en el momento  requieren de nuestros productos. No tienen una clasificación de líneas de acuerdo a los climas y regiones del mercado objetivo.        

5. El mercado de la demanda es sumamente alto o está en crecimiento por lo tanto crear una empresa, una organización plana (rápido) a fin de aprovechar esta oportunidad.        

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL PLANA        

BIBLIOGRAFÍA        

EJERCICIO

La empresa AE8-3 comercializa a nivel nacional e internacional materiales para la construcción de edificaciones (vivienda, casa de vivienda, edificios, oficinas). En la gestión comercializadora tiene problemas en los siguientes puntos a saber:

1. En la organización

No tiene la estructura capaz de poder desarrollar todas las actividades del negocio, para lo cual se debe establecer una reingeniería.

1. En la administración

No tiene una política administrativa que oriente a todas las áreas departamentales tanto en su función como en su remuneración para la venta local y para el mercado internacional.

1. En el marketing

No existe una política comercial en lo que respecta a oferta, demanda, política de precios, proveeduría y distribución física. Además los canales de distribución no están definidos para ventas directas al cliente final y para los intermediarios.

1. No existen estrategias para entrar en los mercados que en el momento requieren de nuestros productos. No tienen una clasificación de líneas de acuerdo a los climas y regiones del mercado objetivo.

1. El mercado de la demanda es sumamente alto o está en crecimiento por lo tanto crear una empresa, una organización plana (rápido) a fin de aprovechar esta oportunidad.

1. Establecer los determinantes básicos del mercado para productos de nuestro portafolio y de otros que sean complementarios.

1. Los productos sustitutivos deben existir en nuestra empresa a fin de satisfacer la demanda emergente.

1. Hacer alianzas estratégicas con el sector financiero público y privado para la recuperación de valores que se hayan vendido.

1. Hacer un estudio sobre la posibilidad de construir con nuestros materiales y vender las edificaciones.

1. Ver la posibilidad de establecer promociones en materia prima o de obras construidas con la finalidad de atender el mercado de la demanda de emergencia.

1. Aprovechar las TICS par vender por la web aplicando el neuromarketing, el internet de las cosas y la venta personal o personalizada.

Desarrollar los puntos anteriormente citados.

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1. En la organización, no tiene la estructura capaz de poder desarrollar todas las actividades del negocio, para lo cual se debe establecer una reingeniería.

La empresa se maneja bajo una estructura horizontal plana, así, los procesos son más fáciles y flexibles, pues facilita la comunicación entre sus miembros. La cultura de la organización permite mantener sistemas de apoyo a la infraestructura que dispone la empresa. Con el avance de la tecnología el establecimiento de nuevos sistemas de comunicación permite a la empresa en muchos casos cambiar lo tradicional enfocándose hacia una nueva cultura.

Es así que la empresa mantiene un sistema moderno de control de existencias (stock) de materiales de construcción y artículos de ferretería, precios y costos de venta, nómina de clientes y proveedores, generando una cultura de organización computarizada a la que se acoplan todos los integrantes de la organización, convirtiéndose en un sistema de apoyo para el desarrollo de sus tareas.

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