Como Realizar Una Presentacion Eficaz

Materia: Tecnología Comercial III.

Unidad 3: Comercialización.

Contenido 14: Consideraciones para una presentación eficaz

Competencia: Analizar y Considerar los pasos a tener en cuenta al momento de realizar una presentación.

Son muchas las variables a tener en cuenta al realizar una presentación y por ello muchas no cumplen los objetivos marcados. Es muy importante entender los elementos que la componen, los objetivos que se persiguen y cómo responder a los imprevistos.

1. Objetivos Los principales objetivos de una presentación cronológicamente ordenados son: *Conseguir la atención del público *Generar confianza *Mostrar méritos

2. Elementos Los elementos de cualquier presentación son: el presentador, el auditorio, el mensaje y la infraestructura. A continuación los desglosamos.

2.1. EL PRESENTADOR: El buen presentador es sobretodo un comunicador. Si el presentador es además capaz de ajustarse a cualquier entorno para cumplir los objetivos es un presentador multi-contexto, habilidad de gran valor.

La fórmula para ser un buen presentador quedaría así: SABER PRESENTAR + QUE NOS GUSTE PRESENTAR + APTITUD DESARROLLADA ENTRENANDO = COMPETENCIA PARA PRESENTAR

No hay que olvidar que el lenguaje corporal puede traicionarnos: lenguaje corporal y tono de voz ponen en evidencia las mentiras verbales, a menos que seamos grandes actores. Por lo tanto, si el cuerpo “miente”, el lenguaje no será creíble.

Otro punto importante es mantener el contacto visual con la audiencia. Además será de gran ayuda tener unos “elegidos” que nos siguen con interés para recurrir a ellos en momentos de crisis o nervios. El presentador debe estar en continuo estado de cambio pues la comunicación es un acto experimental. Debemos re-inventarnos para corregir aquello que falle hasta conseguir que funcione como queremos.

2.2. EL AUDITORIO: ¿Qué quiere el auditorio?

• No perder el tiempo

• Ser comprendido

• Una presentación organizada

• Un presentador experto en la materia que expone

• Que no sea aburrida, eso tampoco quiere decir que tenga que ser “divertida”

• Capacidad síntesis y análisis

• Entusiasmar con las ideas nuevas e importantes

• Participación y discusión

• Resumen final

• Quieren volver a escuchar (si les has gustado)

2.3. EL MENSAJE:

El mensaje ha de cumplir varios requisitos:

Personalizado para el auditorio: El auditorio debe ser analizado con antelación para lo que debemos responder las siguientes preguntas ¿Quién? ¿Qué tipo de personas? ¿Qué poder tienen? ¿Falta alguien clave? ¿Son voluntarios o forzados? ¿Qué saben del

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