Competencia

La competencia

La competencia nos permite saber en qué podemos mejorar.

Debemos tener en cuenta los siguientes puntos sobre la competencia:

Identificar los competidores, saber quiénes son los principales líderes en el mercado, conocer su ubicación, saber los precios de sus productos, conocer el mercado que abarcan, saber cuáles son sus canales de ventas y más aún conocer cual el servicio al cliente que brindan.

Conociendo el mercado objetivo.

Antes de entrar a ofrecer un producto en el mercado debemos analizar lo siguiente:

Cuál es el nivel de demanda que hay en ese mercado, saber su estabilidad económica, examinar los medios o facilidades de transporte, indagar un poco más de las experiencia de otras empresas del país, y conocer la similitud cultural, así como saber cuáles son los beneficios o barreras comerciales.

Para hacer un análisis profundo del mercado es necesario saber:

MERCADO:

• Datos generales (ubicación, clima población. idioma, principales ciudades, medios de comunicación, etc.).

• Economía (PBI, RRNN, Principales productos, Tipo de moneda, principales bancos, etc.)

• Servicios (medios de transporte, tarifas de flete, seguros, etc.)

• Normativa (régimen arancelario, impuestos anteriores, preferencias arancelarias, etc.)

PRODUCTO:

• Mercado (descripción del producto, consumo y características, importación del producto).

• Competencia (nacional y extranjera).

• Comercialización (métodos de distribución más utilizados, etc.)

• Promoción (ferias y exposiciones, sistemas de promoción)

Demanda Aparente:

Es demanda estimada para un período para cierto periodo y se elabora cuando no existen datos de la demanda histórica, basándose la estimación en datos anuales de producción, exportación, importación y stock del bien en estudio.

Potenciales clientes:

Para conocer los potenciales clientes es necesario seguir:

Una preparación previa del plan a seguir, saber establecer un clima adecuado, buscar un intercambio de información, saber definir el problema, establecer una redacción del acuerdo y buscar la implementación, seguimiento y evaluación de las estrategias a seguir.

Estrategias de Penetración y operación en mercados externos

A veces la empresa inicia con una estrategia determinada, la cual puede cambiar más tarde, gracias al conocimiento del mercado ya que no todas las estrategias se ajustan igual a todos los sectores. Y una empresa puede adoptar una o más estrategias.

Algunas estrategias son:

• El Join Venture

• Licencias

• Franquicias

• Contratos de Administración

• Contratos de Manufactura

Fijando precios:

Es una clave en el marketing, se basan en función al costo y mercado.

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