¿Cuál de los dos mercados descritos en el caso (humano y animal) ofrece mayores oportunidades para la empresa?

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CASO NO. 2

1. ¿Cuál de los dos mercados descritos en el caso (humano y animal) ofrece mayores oportunidades para la empresa?

El mercado animal es el que más oportunidades ofrece a la empresa, ya que es un producto que fue aprobado por las regulaciones gubernamentales, logrando así pasar una de las etapas más difíciles para lanzar el producto. Por otra parte, la empresa no tiene otro competidor, que si bien es cierto pueden existir, los principales obstáculos que tendrían que sobrepasar serían el tiempo y dinero que toma para que el gobierno las apruebe.  

Otra de las razones es porque un buen porcentaje de personas que tienen mascotas en los Estados Unidos estarían dispuestas a pagar la cantidad de $100 por los productos Oxyglobin (el 60% en casos  no críticos). Una parte de la fuerza de ventas consideraba que el precio al cual se debía vender el producto estaba entre $80 y $100, por lo que los resultados de estas encuestas eran positivas para ellos y apoyaban su teoría.

Por último, el educar e informar bien a los veterinarios sobre el uso de Oxyglobin, podría tener como consecuencia que se conviertan en una gran fuerza de ventas al ofrecer el producto. Las ferias y exposiciones son una gran oportunidad para llevar a cabo dicho plan.

El principal problema que hace que los productos para el mercado humano presenten mayores problemas para su introducción y desarrollo en el mercado es el cambiar la forma de pensar de las personas de buscar otro método además de la transfusión o donación de sangre.  

1. ¿Cuáles son los obstáculos que enfrenta Biopure para el lanzamiento de su producto en el mercado humano? ¿Cuáles en el mercado animal?  

Hemopure

• El proceso largo de aprobación de la FDA, aumenta los costos para obtener un producto final.
• La existencia de dos fuertes competidores en la última etapa de desarrollo.
• La fuerte aceptación de las transfusiones de sangre tradicionales y el precio de los sustitutos sanguinos puede impedir el consumo de hemopure.
• Menor periodo de vida en comparación a los glóbulos rojos donados que duran en el cuerpo hasta dos meses de la transfusión.
• Procesos adicionales de retirar racimos de hemoglobina pequeños disminuirá el ritmo de producción   por lo que se elevaran los costos de producción para nivelar la misma.

Oxyglobin

• Postergación de su ingreso al mercado ya que su precios bajo podrían afectar el precio en que se ofrecería hemopure posterior a su aprobación por la FDA.
• Por su costo podría solo ser adquirido por  hospitales de emergencia animal  ya que el precio final podría llegar  entre a más de $160.
• La elección más adecuada para su distribución.

1. ¿Considera usted que Oxyglobin es una amenaza para Hemopure? ¿Por qué? 

Si, Oxyglobin es una amenaza para Hemopure, ya que tiene mayor posibilidades de que con el lanzamiento de oxyglobin se pueden dar entrada a nuevos competidores, y permitirle a estos crear sus propios sustitutos sanguíneos ingresando al mercado también con un menor precio que oxyglobin, por lo que sería una amenaza para hemopure ya que los precios bajos en los sustitutos Sanguíneos de veterinaria no justificarían a los clientes los altos precios en Hemopure. La Brecha de tiempo entre las distintas aprobaciones y sus sustitutos será menor, por lo que el riesgo de los clientes puedan tomar una mala imagen ya que los productos a los que están dirigidos son totalmente distintos, una mala percepción del mercado del producto, podrían dañar el futuro lanzamiento de Hemopure con lo cual se podría generar una expectativa en el mercado, que el producto para la aplicación humana tendría precios similares, lo cual implicaría esfuerzos incrementales para posicionar Hemopure a un mejor precio, también podría ser un riesgo que el lanzamiento adelantado de Oxyglobin genere cierta confusión en el mercado en el sentido que los consumidores podrían relacionar ambos productos con el de uso animal.

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