Desaroollo De Producto

Cuando el empresario austríaco Dietrich Mateschitz probó en Tailandia una bebida dulzona y con un alto contenido en cafeína, se fue inmediatamente a solicitar una licencia internacional para comercializar el producto. Acababa de inventar el segmento de las bebidas energéticas que hoy lidera su marca: Red Bull. Oportunidades como ésta sólo se dan una vez en la vida, y no todos saben aprovecharlas. Al fin y al cabo, Mateschitz no fue el primero en probar la bebida que lo ha hecho millonario. Todo su mérito se reduce a haber sido el primero en convertirla en una oportunidad de negoci

Mas allá de las dudas que se generan en torno a Red Bull, los cierto es que año tras año las ventas de la compañía aumentan. Al año se venden 3.000 millones de latas, un número para nada despreciable para un producto tildado de extraño y poco confiable.

Si bien la resolución del ANMAT no representa una amenaza importante a corto plazo para la organización a nivel corporativo, si otros países adoptaran medidas similares, y Red Bull siguiera manteniendo la misma postura, las consecuencias podrían llegar a ser importantes para la empresa ya que su mercado se podría reducir considerablemente.

Red Bull debería por lo menos analizar la alternativa de flexibilizar su estructura como para ser capaz de adaptarse a las exigencias de los mercados periféricos a los que atiende. Quizá debiera contar con plantas de producción fuera de Austria (como tienen alguna del resto de las marcas que lideran el sector en otros mercados), respondiendo de esa manera, de forma mas sencilla a los cambios del entorno.

Si bien el volumen de ventas en la Argentina y en Latinoamérica en general es considerablemente inferior al que obtiene la compañía en otros mercados, una de las razones por las que se podría explicar la poca participación que tiene con respecto a la competencia en el mercado local, podría ser que Speed asocio al producto genérico a situaciones mas relacionadas con la noche, los excesos, la sexualidad, la promiscuidad, etc. Una vez que el publico asocio este tipo de productos a esas situaciones, la estrategia de Red Bull de permanecer asociando su imagen de marca al deporte extremo principalmente, quizás no haya tenido tanto éxito en el mercado local y los consumidores se sientan mas identificados por la filosofía de vida que les brinda Speed.

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