Desarrollo y resolución del caso

4. Desarrollo y resolución del caso

La estructura básica del plan de negocios que se seguirá en este trabajo es la siguiente:

1. Definición del Negocio

a. Misión, Visión y Valores b. Servicios a Ofrecer

2. Análisis FODA inicial (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas)

3. Estudio de mercado

a. Análisis de competencia

b. Análisis de clientes potenciales c. Análisis de ubicación

d. Análisis de precios

e. Análisis de estrategias comerciales

4. Estudio técnico

a. Viabilidad técnica b. Requerimientos

c. Requerimientos del local y distribución d. Disponibilidad

5. Estudio Financiero

a. Determinación de Gastos Fijos y Variables b. Inversión mínima

c. Presupuesto inicial d. Punto de Equilibrio

e. Retorno de inversión

6. Estudio de Infraestructura

a. Requerimientos de Personal b. Requerimientos de equipos

7. Estudio Legal

a. Tipos de esquemas legales de formación de empresa

b. Requerimientos de licencias, trámites y gestiones ante autoridades

Las preguntas que servirán de base para establecer el plan de negocios serán las siguientes:

• Hay suficiente cantidad de clientes (mercado) para que la inversión en el consultorio sea rentable?

• La oferta de consultorios en el mercado en donde estará el consultorio permite el establecimiento de uno nuevo?

• Cuánto se cobra por los servicios dentales que ofrece la competencia actual en este mercado?

• Quiénes son los competidores actuales y qué ofrecen?

• Qué requerimientos técnicos, económicos, legales y comerciales tiene este tipo de negocio?

• Cuánto es lo que hay que invertir y cuándo se recuperará?

• Qué tanto se tiene que vender para alcanzar el punto de equilibrio?

• Cuál es el mejor precio para ofertar los servicios?

• Cuáles serán los valores agregados a ofertar a los clientes potenciales?

• Cuáles serán las estrategias de comercialización?

4.1. Formule un plan de negocios aplicado al caso específico de este consultorio dental.

4.1.1. Definición del Negocio

Consultorio Dental orientado al mercado de clase media, adultos en particular, residentes de las Delegaciones Coyoacán y Tlalpan del Distrito Federal.

4.1.2. Justificación Personal y Profesional del Negocio

El negocio de consultorio dental se deriva de mi carrera profesional como odontóloga y de mi interés particular por tener un negocio propio que me permita desarrollar mis capacidades, permitiéndome, además, un ingreso constante que me proporcione solvencia económica y la posibilidad de proseguir mis estudios de maestría y doctorado, generando finalmente, un beneficio social al atender un 10% de las consultas de personas de escasos recursos.

Adicionalmente

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