Distribucion Tampico

Diseño de Sistema de Distribución jugo Tampico en la ciudad de La Paz Caso: Delizia

Introducción

Compañía de Alimentos Ltda. Se inicia el 10 de octubre de 1988, con la fabricación de helados artesanales, siendo sus primeros productos los helados en envases de un 1 litro y vasos individuales que se comercializaban con la marca Delizia.

En 1990 la empresa inicia la producción y comercialización de bolos, productos que generaron una interesante demanda por la novedad del producto. Las inversiones estaban compuestas en un túnel de congelamiento y se construye una pequeña planta industrial en Alto Miraflores.

Este desarrollo fue aprovechado también por la industria nacional, que se vio obligada a invertir en tecnología y en mercado para no quedarse rezagada frente a los líderes del mercado. Lejos de ser disminuidas sus ventas, las industrias bolivianas que reaccionaron positivamente, encontraron un nuevo escenario ofertando al consumidor buenos productos a menor precio q los importados.

Durante los años 98 al 2000, muchos puntos de venta aceptaron comercializar las cuatro marcas, que competían palmo a palmo. Coincidente con la recesion económica del país en estos años, las empresas transnacionales no encontraron un retorno apropiado a sus inversiones, y fueron achicando su operación. Unilever ( Bresler) decidió dejar Bolivia a fines del año 2000, dejando un gran espacio de mercado a las empresas nacionales.

CAL salio fortalecida de los años de dura competencia, e inicio una etapa de mayor inversión al ver consolidada la marca Delizia en el mercado. La empresa se reorganizo profesionalizando sus mandos, y estructurando una fuerza de ventas que le permitió expandir su mercado a nivel nacional.

El año 2001, se inauguro una nueva planta industrial en la cuidad de El Alto, cuya infraestructura es la mayor dedicada a helados y jugos en el país.

El hecho de contar con una infraestructura industrial moderna posibilito que CAL tome la franquicia de Tampico. Desde los primeros meses de 2002, el desarrollo de Tampico fue muy importante, y ha merecido premios a nivel de la franquicia. El reto de CAL es difundir la marca Tampico a todos los rincones de Bolivia e introducir nuevas presentaciones y sabores.

Ventas, mercado nacional e internacional

CAL atiende de manera directa, propia fuerza de ventas, los mercados de La Paz, El Alto y Santa Cruz. El total de puntos de venta atendidos por la empresa es de 36.500.- (La Paz y El Alto 25.00.- y Santa Cruz 11.500.-) Lo cual permite atomizar la cartera de clientes.

En estas ciudades cuentan con una flota de 89 vehículos de los cuales 22 son propios y los restantes 67 son de distribuidores terceros. El resto de ciudades del país es atendido a través de distribuidores.

Las ventas de los productos son estacionales, siendo los meses de agosto a enero, meses de mayor venta.

El jugo TAMPICO, es un producto sustituto de las gaseosas, constituye una importante alternativa a la hora de elegir entre comprar uno u otro; además de contener una alto contenido nutricional.

En cualquier empresa actual que se considere competitiva, es necesario Disenar un sistemas de distribución de calidad, para asegurar al cliente un producto que este al alcance de las personas de esa forma ser participe activo del mercado.

1.1 Antecedentes

La compañía de alimentos Ltda. (CAL-Delizia) es una industria productora de alimentos y embotellados. CAL en la actualidad comercializa

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