ENSAYO 1 METODOLOGÍA PARA LA VALIDACIÓN DE IDEAS

ENSAYO 1 METODOLOGÍA PARA LA VALIDACIÓN DE IDEAS

El proceso de diseñar y lanzar al mercado productos originales, productos mejorados, productos modificados y marcas nuevas por medio de actividades de investigación y desarrollo, se inicia con el proceso de generación y validación de ideas.

El proceso de validación de ideas de negocio nos sirve además para encontrar ideas de negocio adicionales, las cuales se pueden encontrar durante el análisis cualitativo y adquirir bases sobre el nuevo negocio, en el caso de que la idea de negocio evaluada resulte ser una oportunidad de negocio.

IMPORTANCIA DEL DESARROLLO DE NUEVAS IDEAS

• Necesario para el crecimiento de las empresas.

• Todos los productos decaen con el tiempo (ciclo de vida).

• El mercado es dinámico.

• La innovación técnica es permanente.

• Los elementos fundamentales en la puesta en marcha de iniciativas empresariales se

basan en disponer de buenas ideas.

ELEMENTOS CLAVES PARA LA FORMULACIÒN DE UNA IDEA

1. Tener una ventaja clara

2. Definir bien el concepto del producto

3. Lograr sinergia entre tecnología y mercadeo

4. Calidad de ejecución

ETAPAS DEL PROCESO DE VALIDACIÓN DE IDEAS

En el proceso de validación de ideas se sigue las siguientes etapas:

1. Investigación de necesidades

Es evidente que cuanto mejor se conozca una necesidad el proceso para afinar la idea será más eficiente y rápida. Desde luego hay necesidades que han sido más investigadas que otras, y en consecuencia su campo de conocimiento se encuentra más estructurado. Estos casos requieren planteamientos más específicos. Se podría decir que hay:

• Necesidades ya investigadas, estructuradas y formalizadas, sobre las cuales se pueden encontrar documentos escritos y otros materiales que reportan los resultados de investigaciones y/o análisis anteriores.

• Necesidades ya investigadas pero menos estructuradas y formalizadas, sobre las cuales se ha investigado pero existen pocos documentos escritos y otros materiales que reporten esta investigación; el conocimiento puede estar disperso o no ser accesible. De ser así,

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habrá que buscar las investigaciones no publicadas y acudir a medios informales como expertos en el tema, profesores, amigos, etc.

• Necesidades poco investigadas y poco estructuradas, las cuales requieren un esfuerzo para encontrar lo que se ha investigado aunque sea escaso.

• Necesidades no investigadas.

2. Generación de ideas

El objetivo fundamental es desarrollar los medios para generar sistemáticamente un banco de ideas inicialmente aceptables, tomando en cuenta la información concerniente al conocimiento de las necesidades de los consumidores y los desarrollos tecnológicos. En este proceso, se pueden utilizar fuentes internas y externas de información.

Para desarrollar un proceso de generación de ideas se pueden usar las siguientes técnicas.

a) Tormenta de ideas. Esta técnica requiere una preparación previa. Se debe disponer de un lugar en el que se pueda dialogar sin interrupciones y de forma relajada. Una sala en la que los miembros puedan debatir sin distracciones. Lo ideal es contar con una pizarra a la vista de todos y elementos para escribir. Se convoca a los miembros estableciendo la duración de la misma, el problema que se trata de solucionar, la mecánica que se utiliza y la cuestión en la que se centrará la creatividad. La reunión consta de dos fases bien diferenciadas. En la primera fase todos aportan ideas pero no se permite ninguna crítica o juicio sobre las ideas. Se trata de producir un gran número de ideas aunque parezcan inútiles o descabelladas. En la segunda fase y dirigidos por el moderador las ideas se seleccionan y se realiza un examen crítico. La selección de ideas puede dejarse para una segunda reunión o incluso es preferible que sea otro grupo el que seleccione y enjuicie de modo crítico las ideas.

Los miembros del grupo deben encontrarse motivados y relajados para exponer ideas sin cortapisas ni prejuicios. Se debe generar una cultura de innovación que no se limite a las ideas preconcebidas.

Para optimizar este proceso es importante tomar en cuenta las siguientes recomendaciones:

• Ninguna crítica. Es preciso evitar las ideas preconcebidas y las expresiones que puedan bloquear la generación y expresión libre de las ideas. Evitar los bloqueos que los hábitos, los procedimientos establecidos, la cultura, las normas ponen a la generación de ideas.

• No ser convencional. No todo esta inventado. Los procedimientos actuales pueden cambiar por otros que requieran menos tiempo, menores gastos, menos recursos o que contaminen menos. No dar nada por sentado.

• Cuantas más ideas mejor

• Apoyarse en otras ideas. Aprender a partir de unas ideas para llegar a otras.

Trabajar con ideas visuales.

b) Sinéctica (los opuestos se atraen). A esta técnica se la conoce como la pareja dispareja del mundo de las ideas, ya que la sinéctica consiste en lograr el choque de ideas improbables y sin sentido para que se desprendan grandes resultados. La sinéctica consiste en volver lo extraño familiar, y lo familiar, extraño. Así que pasemos a lo extraño:

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c) Incubación ideas. Se trata de un área de juegos empresarial donde empresarios y directores corporativos se encuentran en un ambiente estimulante que ayude a gestar grandes ideas.

d) Disparar grandes ideas. Utilizar disparadores de ideas puede ayudar a reacomodar sus pensamientos. Esta técnica es una serie de símbolos e iconos que canalizan el pensamiento hacia grandes soluciones.

e) La sincronicidad. En este caso se señala que no hay coincidencias afortunadas debidas sólo a la suerte. El punto de partida consiste en asistir a esas ferias comerciales y a las reuniones en cámaras de comercio. También es útil entablar conversación con toda persona conocida. Preguntar a clientes y proveedores qué se está vendiendo, qué está de moda, qué perspectivas vislumbran en el horizonte.

Asimismo, otra fuente de generación de ideas son las revistas especializadas y boletines informativos de una actividad o industria específica.

Sin embargo, en un negocio ya constituido también se puede detectar una necesidad (o crear una) para el cliente.

Finalmente, mantenerse informado acerca de lo que está pasando en la comunidad global, también contribuye en el proceso de generación de ideas.

3. Tamizado y evaluación de ideas

El objetivo es seleccionar las ideas con mayor potencial susceptibles de ser desarrolladas,

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