EVALUACIÓN DE LOS RECURSOS Y LAS CAPACIDADES COMPETITIVAS DE LA COMPAÑÍA

Es una técnica para medir las capacidades de recursos, la posición de costos relativas y fortalezas competitivas de una empresa en comparación con sus rivales.

Este enfoque se basa en 5 preguntas:

3.1. Funcionamiento actual de la estrategia de la compañía.

1. Que tan bien esta funcionado la estrategia actual de la compañía?

• Un administrador debe empezar identificando el enfoque competitivo de la empresa, es decir si lucha por ser un líder de bajo costo o hace hincapié en formas de diferenciar su oferta de producto respecto de los rivales y se concentra sus esfuerzos en servir a un amplio nicho reducido de mercado.

• Los dos mejores indicadores empíricos son:

1. Si la compañía está logrando los objetivos financieros y estratégicos establecidos.

2. Si su desempeño es superior al promedio de la industria para alcanzar los objetivos hay que evaluar lo siguiente.

• Si las ventas de la empresa están creciendo más rápido.

• Si las compañía está logrando hacer nuevos clientes.

• Si los márgenes de utilidad aumentan o disminuyen.

• Observar las tendencias en las utilidades netas de la compañía.

• Si en general la fortaleza financiera y la clasificación de su crédito está mejorando o declinando.

• Si la empresa puede demostrar un mejoramiento continuo en medidas de desempeño.

• Manera en los accionistas ven la compañía.

• La imagen y la reputación de la empresa ante sus clientes.

• Si a la empresa se le considera un líder.

• Mientras más poderosa es el desempeño actual de una compañía en su conjunto.

3.2. Fortalezas y Debilidades de los Recursos de la Compañía y sus

Oportunidades y Amenazas Externas

Análisis FODA

2. Cuales son las fortalezas y debilidades de los recursos de la compañía y sus oportunidades y amenazas externas?

• Identificación de las fortaleza y capacidades y recursos de la compañía.

Una fortaleza puede asumir varias formas:

1. Una habilidad o una pericia importante.

2. Activos físicos valiosos

3. Activos humanos valiosos.

4. Activos organizacionales valiosos.

5. Activos intangibles valiosos.

6. Capacidades competitivas.

7. Un logro o un atributo que coloquen a la compañía en una posición de ventajas en el mercado.

8. Alianzas o empresas cooperativas.

Identificación de las debilidades deficiencias de recursos de la compañía.

Una debilidad es alguna carencia de la compañía, algún bajo desempeño

o una condición que lo coloca en desventaja.

Las debilidades internas se pueden relacionar con:

1. Deficiencias en habilidades o pericia que sean competitivamente importantes o en capital intelectual de uno u otro tipo.

2. Una carencia de activos físicos, humanos, organizacionales e intangibles.

3. Capacidades competitivas ausentes o débiles en áreas clave.

Identificación de las competencias y capacidades de la compañía .

Competencias centrales: es algo que una empresa lleva acabo muy bien de manera interna lo que hace que esta se central, y no solo una competencia mas.

Competencias distintivas: es una actividad importante que una compañía desempeña bien en comparación con sus competidores. Identificación de las oportunidades de mercado de una compañía.

Las oportunidades de mercado mas pertinentes para una empresa son:

• Aquellas que ofrecen facilidades importantes para un crecimiento rentable

• Aquellas donde una empresa tiene mayor potencial de adquirir una ventaja competitiva

• Las que se ajustan bien a las capacidades de recursos financieros y organizacionales de la compañía. Identificación de las amenazas para la rentabilidad futura de una empresa.

Las amenazas pueden surgir por la aparición de tecnologías mejores o mas económicas, la introducción de productos nuevos o mejores por parte de los rivales, el ingreso de competidores extranjeros de bajos costos en el mercado principal de la empresa.

Las oportunidades y amenazas no solo afectan lo atractiva que pueda resultar la situación de una empresas, sino que además indican la necesidad de una acción estratégica, lo cual es mas importante. El ajuste de la estrategia a la situación de una Compañía implica.

• La búsqueda de oportunidades de mercado adecuadas para sus capacidades de recursos.

• Realizar acciones para defenderse de las amenazas externas a sus negocios.

Análisis FODA

• Se refiere a analizar tanto interna como externamente a una organización

• Análisis interno : Fortalezas y Debilidades

• Análisis externo : Oportunidades y Amenazas

En conjunto, los conocimientos y pericia de una firma, su capital intelectual, sus fortalezas competitivas únicas, su conjunto de activos estratégicamente valiosos y sus logros en el mercado determinan la dotación de recursos con los cuales compite.

3.3. Que tan competitivos son los precios y los costos de la compañía.

3. Los precios y costos de la compañía son competitivos :

Los administradores de las compañías a menudo se suspenden cuando un competidor reduce el precio a niveles increíblemente bajo y cuando un nuevo integrante del mercado se introduce con firmeza ofreciendo un precio muy bajo.

Una de las señales mas reveladas de la posición de negocios de una compañía resulta poderosa o precaria, es si sus precios y costos son competitivos con los de sus rivales en la industria.

Los competidores por lo general no enfrentan los mismos costos cuando proporcionan sus productos a los usuarios finales.

Las disparidades en el costo pueden variar desde insignificantes hasta competitivamente significativos, lo cual suele deberse a cualquiera de los siguientes factores:

• Diferencia en los precios pagados en la materia prima, como los componentes, energía, y otros artículos comprados a los proveedores.

• Diferencias tanto en la tecnología básica como en la antigüedad de las plantas y el equipo.

• Diferencia de los costos de producción de un lugar a otro

• Diferencia en los costos de mercadotecnia (Gastos de venta, promoción, publicidad, costos de distribución y almacenaje asi como administrativos.)

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