EXPANSIÒN CRECIMIENTO INTERNO Y EXTERNO

I N D I C E

INTRODUCCIÓN 2

EXPANSIÓN Concepto 3

Causas del crecimiento y expansión: 3

Penetración o expansión en el mercado 4

Desarrollo de productos 4

Desarrollo de mercados 5

Diversificación de actividades 5

Factores de diversificación 5

Estrategias de crecimiento 8

crecimiento interno 8

crecimiento externo 9

CONCLUSIÒN 11

BIBLIOGRAFÌA 12

INTRODUCCIÓN

En la actualidad la expansión en una empresa es muy importante ya que indica que todo el equipo que la integra está haciendo muy bien su trabajo y que la dirección a la que se dirige la empresa es el correcto.

A continuación daré la definición de expansión y crecimiento, los cuales son conceptos que van de la mano para lograr el mejor desarrollo de la empresa.

El crecimiento y la expansión es un proceso dinámico a través del cual la empresa experimenta cambios, tanto en su tamaño como en su estructura. Se trata de una visión dinámica de la empresa (tamaño). El tamaño de la empresa es un concepto estático, ya que hace referencia a un momento determinado del tiempo, mientras que el crecimiento es un concepto dinámico porque nos compara el tamaño de la empresa a lo largo de su vida.

En este presente trabajo de investigación conoceremos a un más sobre la expansión, así como su crecimiento interno y externo.

EXPANSIÓN

Concepto de expansión

Podemos definir expansión como el desarrollo que está alcanzando la empresa manifestado tanto por su incremento en las magnitudes económicas, como por los cambios observados en su estructura organizativa.

En términos generales consideramos la expansión como el incremento de una cifra clave o una combinación de cifras claves en dos periodos de tiempo. El crecimiento puede aparecer como resultado de un proceso de adaptación de la empresa al entorno, pero el crecimiento puede ser una estrategia adoptada por la empresa para mejorar su rentabilidad o para mantener su rentabilidad. Debido a la dificultad y a los riesgos que entraña el crecimiento, toda empresa que decida una estrategia de crecimiento debe contestar tres preguntas:

¿Con qué recursos crecer?

¿Cómo llevar a cabo el crecimiento?

¿Hacia dónde crecer?

Causas del crecimiento y expansión:

Como posibles opciones diferenciadas que tiene la empresa para desarrollarse. Básicamente estas opciones son cuatro:

Mayor penetración o expansión en el mercado actual, basándose en la comercialización de los mismos productos que está produciendo actualmente.

Ampliación del mercado: entrada en nuevos mercados con sus actuales productos

Diversificación: entrada en nuevos mercados con nuevos productos

Desarrollo de nuevos productos en los mercados actuales.

Penetración o expansión en el mercado

Mediante la penetración en el mercado, la empresa trata de conseguir mayores ventas a base de incrementar el volumen de las mismas dirigiéndose a sus clientes actuales o bien tratando de encontrar nuevos clientes para sus actuales productos. Es más fácil de desarrollar cuando el mercado está en fase de crecimiento y presenta dificultades importantes en sectores maduros y en declive, en cuyos casos, la empresa puede optar simplemente por la consolidación o mantenimiento de las ventas como opción más viable, lo que tampoco supone la modificación de los productos y mercados tradicionales de la empresa.

La obtención de una mayor participación en el mercado puede conseguirse con:

 Variables comerciales: campañas publicitarias (ver fotografías adjuntadas al final del caso práctico), promociones, reducciones en precio, etc.

 La obtención de una ventaja competitiva sostenida: diferenciación de producto o liderazgo en costes. Esta alternativa es más segura y permite un mayor crecimiento a largo plazo.

También puede obtenerse un incremento de las ventas vía penetración en el mercado a través del fomento por parte de la empresa del incremento en la frecuencia de uso del producto o servicio o del incremento de la cantidad de uso. Estas acciones pueden ser especialmente interesantes en mercados estables ya que, al ser menos amenazadora para la competencia, las reacciones de ésta pueden ser menos hostiles.

Desarrollo de productos

Con esta estrategia la empresa se mantiene en el mercado actual pero se desarrollan productos que poseen características nuevas y diferentes que permiten mejorar la realización de la función para la que sirven mediante (innovaciones tecnológicas).

Estas modificaciones en los productos pueden ser:

accesorias, las cuales mejoran ligeramente los productos.

sustanciales, las cuales suponen la sustitución de los productos tradicionales al quedar éstos obsoletos.

El desarrollo de productos también puede conseguirse atendiendo mejor a las diversas necesidades de los clientes (ampliación de la línea de productos de la empresa en su actual mercado).

La estrategia de desarrollo de productos permite a la empresa ofrecer al mercado una imagen de innovación a la vez que posibilita generar sinergias al compartir los distintos productos, las mismas estructuras comerciales y de distribución y las de producción.

No obstante, el proceso de crear una amplia gama de productos puede ser costoso y no necesariamente conducir al éxito inmediato.

Desarrollo de mercados

Con esta estrategia la empresa trata de introducir sus productos tradicionales en nuevos mercados aprovechando la tecnología y las capacidades de producción existentes o nuevas para vender sus productos en ámbitos distintos de los actuales.

Los nuevos mercados a los que la empresa se dirige pueden entenderse en un triple sentido:

 Nuevas áreas geográficas en las que la empresa pueda vender sus productos.

 Nuevos mercados funcionales

 Nuevos segmentos o grupos de clientes de un mismo mercado

Diversificación de actividades

Esta estrategia consiste en que la empresa añada simultáneamente nuevos productos y nuevos mercados a los ya existentes. Este acceso a nuevas actividades hace que la empresa opere en entornos competitivos nuevos con factores de éxito probablemente diferentes de los habituales. La diversificación implica generalmente nuevos conocimientos, nuevas técnicas y nuevas instalaciones, así como cambios en su estructura organizativa, sus procesos de dirección y sus sistemas de gestión.

Como consecuencia,

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