Ejerccio De Pronostivcos De Ventas

EJEMPLO DE PRESUPUESTO DE VENTAS

PRESUPUESTO DE VENTAS:Presupuesto financiero integrador y coordinador expresado en términos monetarios que tiene por objeto evaluar en forma programada las ventas que prevalecerán en un futuro de una empresa para tomar decisiones y lograr los objetivos preestablecidos.

FORMULA: PV = VR(1+TFY) (1+TFE) (1+TFA)

DONDE:

* PV = Presupuesto de Ventas

* VR = Ventas Reales

* TFV = Tasa de factores de venta

* TFE = Tasa de factores económicos

* TFA = Tasa de factores administrativos

CASO PRACTICO I

La Compañía INDUSTRIAL S.A. vendió el año pasado $40,000 ¿Cuál será el presupuesto de ventas sumario para el siguiente año, si se espera un TFV DEL 20% + CONTRATOS Y PEDIDOS ESPECIALES, PUBLICIDAD, COMISIONES, ETC, UNA TFE DEL 10% + POR EFECTO DE LA INFLACION, DEVALUACION MONETARIA, ETC, Y UNA TFA DEL 5% POR TOMA DE DECISIONES DE DIRECTIVOS EN RELACIÓN AL CAMBIO DE POLÍTICA DE PRODUCCIÓN Y NUEVAS POLÍTICAS DE MERCADO.

DATOS:

* VR=$40,000

* TFV= 20%/100=0.20

* TFE= 10%/100=0.10

* TFA= 05%/100=0.05

DESARROLLO:

PV = 40 000(1+0.20) (1+0.10) (1+0.05)

PV = 40 000(1.20) (1.10) (1.05)

= 40 000(1.20) = 48 000

= 48 000(1.10) = 52 800

= 52 800(1.05) = 55 440

PV = 55 440.

CUADRO DEL PRESUPUESTO SUMARIO DE VENTAS

Ventas reales del año anterior ---------$ 40 000

+ FV, por contratos y pedidos es-

peciales, publicidad y comisión.

$ 40 000 * 0.20 = ------------------ 8 000

= PRESUPUESTO CON FV.--------------------- 48 000

+ FE, por inflación y devaluación

monetaria

$ 48 000 * 0.10 = ------------------ 4 800

= PRESUPUESTO CON FE.--------------------- 52 800

+ FA, cambio de política de pro-

ducción, nueva política de

mercados, etc.

$ 52 800 * 0.05 = ------------------ 2 640

= PRESUPUESTO SUMARIO DE VENTAS ---------- $55 440

CASO PRACTICO II

La Compañía PEGASO vendió $ 4 000 000 ¿cuál será el PV SUMARIO para el siguiente año si se espera una TFV DEL 25% + Comisiones y Publicidad, una TFE DEL 15% por efectos de devaluación de Moneda y una TFA DEL 5% por cambio de política de Mercado.

DATOS:

VR= $ 4 000 000

TFV = 25%/100 = 0.25

TFE = 15%/100 = 0.15

TFA = 05%/100 = 0.05

PV = 4 000 000(1+0.25)(1+0.15)(1+0.05)

PV = 4 000 000(1.25)(1.15)(1.05)

= 4 000 000(1.25) = 5 000 000

= 5 000 000(1.15) = 5 750 000

= 5 750 000(1.05) = 6 037 500

PV = 6 037 500.

CUADRO DEL PRESUPUESTO SUMARIO DE VENTAS

Ventas reales del año anterior

------ $ 4 000 000

+ FV, publicidad y comisiones

$ 4 000 000 * 0.25 ------------- 1 000 000

= PRESUPUESTO

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