El Estudio Del Mercado

CAPITULO 6 SAPAG

EL ESTUDIO DEL MERCADO

AGENTES

1. Mercado proveedor: constituye muchas veces un factor tanto o más crítico que el mercado consumidor. Ejemplos fabrica de pectinas (una la cascara de limón, fábrica de elaborar papel INDIPERU.

Es más complejo pues se deben estudiar todas las alternativas de obtención de materias primas, sus costos, condiciones de compra, sustitutos, parecibilidad, necesidad de la infraestructura especial para bodegaje, oportunidad y demoras en la recepción, disponibilidad etc.

2. Mercado competidor: trasciende más allá de la simple competencia por la colocación del producto. Ejemplo una fábrica de mantequilla.

La viabilidad de un proyecto, en muchos casos depende de la capacidad de aprovechar algunas oportunidades que el mercado ofrece.

3. El mercado distribuidor: requiere el estudio de un menor número de variables

Los costos de distribución son, en todos los casos factores importantes de considerar.

4. El mercado del consumidor: requiere más tiempo para el estudio

5. El mercado externo: puede ser estudiado separadamente o inserto en los estudios anteriores.

Ninguno de estos mercados puede estudiarse sobre la base de lo existente

OBJETIVOS DEL ESTUDIO DE MERCADO

Va dirigido principalmente a la recuperación de la información de carácter económico que repercuta la composición del flujo de caja al proyecto.

Objetivo: reunión de antecedentes para determinar la cuantía del flujo de caja, cada actividad del mismo deben justificarse por proveer información para calcular algún ítem de inversión , de costo de operación o de ingreso.

ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO

1. Análisis de situación proyectada: es la más importante, ya que estudia la situación vigente la cual es el resultado de hechos pasados.

2. Análisis histórico: tiene dos objetivos; el primero reunir información de carácter estadístico mediante uso de técnicas, el segundo es evaluar el resultado de decisiones tomadas por otros agentes para identificar efectos positivos y negativos.

3. Situación vigente: es la base de cualquier predicción.

Las tres etapas analizadas deben realizarse para identificar y proyectar todos los mercados.

EL CONSUMIDOR

TIPOS DE CONSUMIDOR

1. Consumidor institucional: que se caracteriza por las decisiones generalmente muy racionales basadas en las variables técnicas del producto, calidad, precio, disponibilidad entre otros factores.

2. Consumidor individual: que toma decisiones de compra basados en consideraciones de carácter más bien emocional, como por ejemplo la moda.

Segmentación: del mercado institucional corresponde usualmente a variables de rubro de actividad, región geográfica, tamaño y volumen medio de consumo. Esta reconoce que el mercado del consumidor está compuesto

...