El coaching

Qué es el Coaching?

El coaching es un conjunto integrado de acciones orientadas a mejorar el desempeño de una persona, de manera que alcance su potencial (en ocasiones, en el proceso se redefine su perspectiva acerca de su potencial).

En los negocios, el coaching es una forma sistemática de adiestramiento en el trabajo, provisto por un profesional externo, un compañero de trabajo o por el supervisor de la persona.

Generalmente, el coching busca construir habilidades como comunicación, resolución de problemas, trabajo en equipo o ventas. También se utiliza con frecuencia para mejorar características personales como impacto o asertividad.

Palabras clave: coaching, entrenadores, coaching gerencial, coaching ejecutivo

TALLER COACHING

De acuerdo a lo leído en la presentación de Coachíng, responda:

1. ¿En qué consiste el proceso del coaching?

El coaching es un conjunto integrado de acciones orientadas a mejorar el desempeño de una persona, de manera que alcance su potencial.

En los negocios, el coaching es una forma sistemática de adiestramiento en el trabajo, provisto por un profesional externo, un compañero de trabajo o por el supervisor de la persona.

Generalmente, el coching busca construir habilidades como comunicación, resolución de problemas, trabajo en equipo o ventas. También se utiliza con frecuencia para mejorar características personales como impacto o asertividad.

2. ¿Qué criticas le hace usted al coaching?

 No utiliza una metodología claramente definida. El gran y rápido crecimiento de la disciplina ha tenido como consecuencia la aparición de individuos que ofrecen sus servicios como entrenadores cuando en realidad no cuentan con la apropiada formación para ello. La inexistencia de regulaciones académicas y certificaciones apropiadas, dificultan el control de la práctica y la calidad de la misma. Muchas corrientes confluyen bajo la denominación del coaching, haciendo que la oferta sea muy heterogénea y en ocasiones poco seria.

 El enfoque en desarrollar la capacidad de obtener resultados y producir éxitos es otra gran crítica a la metodología. Quienes apuntan a esta debilidad, resaltan la superficialidad del método, que tiende a exacerbar los sentimientos de superación y competitividad en el corto plazo pero que rinde resultados estériles en el largo plazo.

 El coaching trabaja directamente con los individuos, sus procesos mentales y emocionales. En el caso de que dicho proceso no se encuentre bien guiado, las consecuencias pueden ser de un impacto negativo importante. La ética, responsabilidad y cuidado del entrenador, no siempre están salvaguardadas cuando no existen marcos regulatorios.

 Posiblemente por una falta de regulación oficial, hay mucha gente que ofrece coaching sin una formación específica.

3. ¿Cuál es la visión del nuevo gerente de ventas?

La visión del nuevo gerente de ventas debe ser inspiradora de liderazgo, visión que además debe ser como partida con los miembros del equipo; hay que hacer sentir a su gente parte del proceso y construir cultura y valores que soporten esa visión del liderazgo, para que se convierta en una autodirección para cada uno de ellos. En resumen podemos clasificarlas en:

 Liderazgo visionario inspirador.

 Seleccionador de talentos.

 Entrenados de equipos.

 Acompañamiento de vendedores en el campo.

 Consultor del desempeño individual de los vendedores.

 Motivador y mentor de desarrollo de carrera.

 Gestor del trabajo en equipo.

 Estratega innovador.

4. ¿Mencione

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