Elaboracion De Un Plan Estrategico

SINTESIS EJECUTIVA

La presente Estrategia nos refleja el compromiso de la empresa automotriz en relación con la expansión de nuevas tiendas en otros estados y pueda aumentar las ventas, pero lo más importante abarcar mayor parte del territorio del país para ofrecerles nuestros automóviles.

La principal problemática a las que se enfrentar varias empresas automotrices por la competencia pero lo primordial en nuestra agencia es contar con automóviles que sean lo más ecológicos posibles.

• Identificar oportunidades de ventas

• Realizar estudios de mercado para ver en que estados o ciudades es conveniente expandirnos

• Proponer líneas de acción, políticas y estrategias, que sirvan de base para la elaboración de un programa para el crecimiento de la empresa

PANORAMA DEL SECTOR

El panorama para la industria automotriz en México, aún carece de claridad, pero aseguran los industriales del sector que se mantendrán los niveles de producción y exportación que marcaron cifra.

Una de las marcas de automóviles que vendemos en la agencia y que han tenido buena demanda en México son los automóviles del proveedor VW en México la marca alcanzó 14.5% de participación en el mercado mexicano, informó la compañía en su reporte de ventas. Según fuente el economista.

El sector automotriz vislumbra un panorama económico positivo para lo que resta de este 2012, que se ha mantenido en el mercado y no ha tenido despido de personal que esto es bueno porque genera empleo.

Y por otro lado la postventa hacia donde estamos muy orientados eso también nos ha permitido mantener no sólo un crecimiento sino también nuestra planta productiva, no hemos tenido que prescindir de personal, seguimos siendo una marca muy confiable tanto para el consumidor, es de las de mayor demanda con mayor penetración, con planes de financiamiento propios”.

Comentó que el año pasado tuvieron un crecimiento superior al que tuvo el mercado nacional y entre todas las marcas la venta mensual de la agencia es de más de mil unidades, aunque hay marcas que por ser más populares tienen mayor demanda.

Dijo que hay mayor facilidad de acceso a financiamientos, además del trabajo que realizan los bancos, las plantas tiene sus propias oficinas de venta, por lo que la agencia sparkote traen un índice de cartera vencida menor al 5%, debido a que se aplican óptimas investigaciones de crédito para dar cada vehículo en financiamiento, asegurando en lo posible la capacidad de pago de cada cliente.

POBLACION OBJETIVO

Se darán financiamientos en empresas donde ya cuenten los empleados con un empleo fijo. Y que sean capases de poder pagar las mensualidades

También se pensó en el apoyo a pequeños empresarios que necesiten transporte para potencializar su empresa darles un financiamiento que pueda pagar pero tampoco le afecte y lo lleve a que su negocio se valla a la quiebra

JUSTIFICACION

Una agencia con nombre “sparko “ de la ciudad de Morelia desea expandirse debido a que nomás son conocidos en la ciudad de Morelia, pero son la mejor agencia en venta de automóviles en esta ciudad . Se pensó en expandirse en las ciudades de Querétaro y Guadalajara.

Analizando las formas de expansión se encontró que e n Guadalajara hay una agencia pequeña que está haciendo muy bien las cosas, están logrando buenos resultados pero son una agencia muy pequeña y todavía no se consolida en esta ciudad sigue competiendo por ser una de las mejores, se piensa que se podrían ser socios o igual comprarle su compañía.

En la de Querétaro la agencia tiene un gran prestigio, el nombre de la agencia es muy reconocido pero en lo últimos años sufre de un caos económico debido a una mala planeación y mala toma de decisiones por parte de sus directivo al igual que la de Guadalajara se propone comprarla o buscar la mejor solución para adquirirla y ver que todos salgan beneficiados

MISION

Obtener la máxima satisfacción de nuestros clientes con un sentido humano en busca de ser una empresa líder en el área automotriz

VISON

Convertirnos en el principal grupo comercial automotriz del país en todos los segmentos de mercado, siempre con la mentalidad de satisfacer a nuestros clientes teniendo el mejor ambiente de trabajo en la empresa

DIAGNOSTICO

Se pensó en llevar a cabo el plan estratégico para esta agencia debido a que la agencia separo que somos es la agencia líder en el mercado en la ciudad de Morelia pero únicamente en esta ciudad los conocen. Y deseamos que en otros lugares del país conozcan nuestro automóviles se estudiaron ciudades donde son de las mejores para poder poner una sucursal en Querétaro se encuentra una agencia que va empezando en el mercado y se tiene la opción de que nos podamos unir para hacerla crecer y por supuesto nuestros automóviles sean conocidos en esta ciudad

En la ciudad de Guadalajara otra de las ciudades con más flujo de economía del país se encuentra otra agencia que es lo contrario de la agencia de Querétaro pero en esta agencia no tomaron buenas decisiones y se encuentran en banca rota la opción es comprar la infraestructura de donde se encontraba.

Con estas 3 posibles sucursales será más fácil expandir nuestras ventas de los automóviles que le podemos ofrecer a nuestros clientes y nuestra agencia tenga un mayor impacto en las ventas

OBJETIVOS Y META PLAN

• Lograr que la agencia “sparko” pueda expandir sus ventas , llevando la calidad de sus automóviles y satisfaciendo a la mayoría de clientes del país que aún no conocen los productos de la agencia

• Ofrecer servicios mecánicos automotrices en todas nuestras agencias para ofrecerle un mejor servicio al cliente, que no tenga que poner en riesgo su automóvil con otros mecánicos

• Dar empleo a mexicanos en una organización de calidad, ofreciendo las mejores prestaciones al empleado que son parte de la agencia y asen posibles cada uno de los logros de esta

• de la misma forma como en la ciudad de Morelia es una agencia reconocida, lograr que en estas ciudades mencionadas como muy buenas para la venta de automóviles , ser la agencia con mayores ventas y el nombre de la agencia sea reconocido

• lograr llegar al mejor acuerdo con las dos agencias de las ciudades a las que se desea expandir, y contemplar tanto a sus empleados como a su gente del corporativo ,evitar que salgan personas perjudicadas por la nueva planeación que se contempla

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