Emprendimiento

1. INTRODUCCION

En este trabajo desarrollaremos los principales enfoques expuestos en los tres primeros capítulos por los Autores C. K. Prahalad “La Oportunidad de Negocio en la base de la Pirámide” y Andy Freire “Pasión por emprender“.

El autor C.K Prahalad nos explica en su libro “La Oportunidad de Negocios en la Base de la Pirámide” que es la base de la pirámide el mercado potencial de consumidores que se deben involucrar en el desarrollo de la economía mundial de la mano de las multinacionales, gobierno y ONG debido a la magnitud en números de habitantes que se encuentran clasificados como tal dentro de este nivel.

Seguidamente en el otro texto, el autor Andy Freire en los tres primeros capítulos del libro “Pasión por Emprender“ define que es ser Emprendedor y nos indica las pautas y el camino para detectar oportunidades y tener la determinación de desarrollar ideas de negocio.

2. RESUMEN EXPOSITIVO DE LAS IDEAS

2.1- La Oportunidad de Negocio en la Base de la Pirámide

Prahaladdivide el libro en 2 grandes partes, la primera parte de la cual ampliaremos es “La fortuna en la base de la Pirámide” específicamente los capítulos 1, 2 y 3. Esta primera parte del libro destacamos la frase del autor: “Comenzamos con una proposición sencilla: Si dejamos de pensar en los pobres como víctimas o como carga, y empezamos a reconocerlos como empresarios creativos y con capacidad de recuperación, y como consumidores con sentido del valor se abrirá un mundo de nuevas oportunidades”, el autor propone identificar los sectores menos favorecidos de la sociedad (base de la pirámide) como un mercado importante poco explorados y con gran potencial de oportunidades, en donde las grandes compañías, el gobierno y ONG´s deben trabajar conjuntamente para que ellos sean parte incluyente de una globalización más justa.

Identificando como la Base de la Pirámide a los 4 mil millones de habitantes que viven con menos $2USD al día, que no han sido reconocidos como empresarios y consumidores latentes ni como un mercado potencial a lo largo de la historia. De esta manera desarrollar productos y servicios que suplan las necesidades de este mercado potencialmente atractivo es un imperativo que no debemos desatender, allí se encuentran oportunidades infinitas de negocio, innovación y colaboración.

Las grandes compañías pretenden conquistar la Base de la Pirámide con sus modelos de productos y servicios ya existentes sin identificar las reales necesidades de este mercado, ni incluyendo a esta población en los planes de globalización de las multinacionales. Es aquí donde se plantea el desarrollo de nuevas ideas de productos y servicios con características adecuadas para conquistar este importante mercado involucrando a la base de la pirámide como actores activos del desarrollo sostenible de negocios seguramente exitosos largo plazo.

Existe la suposición de que los pobres no tienen poder adquisitivo, por lo tanto no constituyen un mercado atractivo para el sector privado. Si tenemos en cuenta que la base de la pirámide constituye un aproximado del 80% de la población mundial cambiaríamos esta manera de pensar.

Uno de los principales retos serán lograr tanto que el sector público y privado desarrollen conjuntamente procesos que facilite el acceso, distribución, seguridad de los productos y servicios para que la base de la pirámide pueda acceder a ellos de acuerdo a sus comportamientos de consumo. Por otra parte se debe dejar de suponer que los pobres no tienen consciencia de marca, ya que constituye esto un aspiracional de calidad de vida, compradores de valor a un precio asequible, he aquí entonces otro gran reto para las compañías multinacionales. Los pobres están conectados, conforman redes esto quiere decir que igualmente acceden a la información de productos y servicios ofrecidos a otros niveles de la pirámide, y aspiran obtener lo mismo, entre ellos intercambian información, no solo localmente si no mundialmente. Es común el acceso a telefonía celular, y computadores personales.

Para desarrollar el mercado de la base de la pirámide se debe crear la capacidad de consumo, entender el hábito de consumo (porciones pequeñas), capacidad de pago (disponibilidad de créditos), el acceso a los productos teniendo en cuenta la distribución por parte de las grandes compañías hacia el mercado de los pobres, y disponible dónde y cuándo el pobre tenga la decisión de compra debe encontrar el bien o servicio.

Todo esto lleva dignidad a un mercado marginado, pudiendo acceder a calidad de vida, a aspiraciones, a capacidad de consumo, el tener todas estas opciones crea un cambio a una magnitud sin precedentes. Crea progreso, confianza, se rompe de esta manera con un circulo vicioso, en un gana-gana, y no deben las grandes compañías pensar solo en su propio beneficio, ya que el resultado no será el mismo.

Es necesario entender la realidad del mercado de la base pirámide y los desafíos a los que las grandes compañías se enfrentarán para poder ofrecer productos y servicios que han sido exitosos en mercados de mayor poder adquisitivo y que igualmente sea exitoso en el mercado de los pobres. Esto con respecto a presentación, tamaño, precio explicados anteriormente.

A continuación brevemente resumiremos los doce principios de innovación para los mercados en la base de la pirámide:

1. Gerenciamiento de precios acertada, se debe ofrecer el mejor producto y servicio al mejor precio que el pobre este en capacidad de pagar

2. Economías de escala, tecnologías avanzadas y excelente infraestructura de las empresas para poder competir en precio y calidad

3. Los productos y servicios que se desarrollen para la base de la pirámide debe ser fácilmente adaptable a todos los países, estamos en un mundo globalizado

4. Desarrollar la cultura de sostenibilidad, cuidado del medio ambiente es un imperativo y en donde deben concentrarse las grandes compañías, ya que la base de la pirámide es una población densa y debemos cuidar los recursos

5. El desarrollo de los productos pensados para conquistar el mercado de los pobres deben ser pensados en sus ambientes, infraestructura, condiciones de vida, adaptables a su forma de vivir.

6. Procesos innovadores además de productos y servicios innovadores, se debe contemplar los desafíos para desarrollar manufacturas que se adapten a las circunstancias de los mercados de la base de la pirámide. No existen condiciones normales de infraestructura, mano de obra, tecnologías para llevar a cabo operaciones que normalmente se llevan a cabo en mercados desarrollados.

7. Capacitar para desarrollar habilidades en mercados deficientes en donde la mano

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