Ensayo Marketing

PARTE I ANÁLISIS GENERAL DE LA EMPRESA

Resumen Ejecutivo

Descripción de la Empresa

Visión

Misión

Estructura Organizacional

Objetivos Estratégicos

Análisis de Entorno

Análisis Matriz FODA

Establecimiento de un Enfoque Estratégico

Objetivos Comerciales

PARTE II MARKETING ESTRATÉGICO

Análisis y Perfil del Consumidor

Análisis Segmentación Geográfica

Análisis Segmentación Demográfica

Análisis Segmentación Psicográfica

Análisis Segmentación Conductual

Mercado

Aspectos legales

Posicionamiento del Producto

Ventaja Competitiva

Análisis de la Competencia

PARTE III MARKETING OPERATIVO

Estrategia de Producto

Estrategia de Precio

Estrategia de Promoción

Estrategia de Distribución

PARTE IV ANEXOS

Nuestra estrategia consiste en maximizar el valor de los accionistas incrementando los ingresos y la rentabilidad al aprovechar las eficiencias operacionales entre nuestras divisiones de transporte de pasajeros y carga, planificando detalladamente nuestras iniciativas de expansión y controlando cuidadosamente los costos.

• Presencia líder en mercados clave de Sudamérica

LAN en una Empresa de transporte de pasajeros y carga vía aérea líder en América Latina. Tenemos el compromiso de estar siempre a la vanguardia en tecnología e innovación, aspectos esenciales para lograr una operación eficiente, y con un menor impacto al medio ambiente. De esta manera la Empresa no sólo busca optimizar costos por ahorros en combustible y mantenimiento, sino también tiene como objetivo reducir significativamente las emisiones de Carbono en sus vuelos.

• Una base diversificada de generación de ingresos, tanto de transporte de pasajeros como de carga

Una de nuestras ventajas competitivas es nuestra capacidad de integrar en forma rentable nuestras operaciones de transporte de pasajeros y de carga. Al planificar rutas de transporte de pasajeros, tomamos en cuenta posibles servicios de carga. Al añadir ingresos por concepto de carga a nuestro servicio actual de transporte de pasajeros, pudimos incrementar la productividad de nuestros activos y optimizar los ingresos, lo que históricamente ha cubierto los gastos operacionales fijos por vuelo, ha disminuido los factores de carga de la rentabilidad y mejorado la utilidad por vuelo.

• Estrategia de optimización de flota

Para desarrollar sus operaciones de corto alcance, la Compañía utiliza aviones Airbus de la familia A320, una moderna flota de aviones de pasillo único. Con estas aeronaves LAN sirve con eficiencia las rutas domésticas y regionales dentro de Sudamérica, ya que sus atributos en alcance y potencia, permiten un alto nivel de utilización diaria.

En las operaciones de largo alcance, se utiliza básicamente aviones Boeing 767, modelo que la Compañía ha privilegiado por ser muy conveniente para servir los vuelos de 8 a 10 horas con destino a Estados Unidos y algunas rutas a Europa, además de ofrecer la ventaja de tener una versión para carga.

LAN Airlines es una de las aerolíneas líder en América Latina. "LAN" hace referencia a la identidad consolidada que incluye LAN Airlines, LAN Express, LAN Perú, LAN Ecuador, LAN Argentina y Aires en Colombia, así como también LAN Cargo y sus filiales.

Nuestra empresa tiene presencia en destinos como Chile, Perú, Ecuador, Argentina, Colombia, en otros países de América Latina y el Caribe, Estados Unidos, Canadá, Europa y en el Pacífico Sur. Además, por medio de diversos acuerdos, atendemos a otros 25 destinos adicionales en Norteamérica, 16 destinos adicionales en Europa, 25 destinos adicionales en Latinoamérica y el Caribe (incluyendo México), y 2 en Asia. Simultáneamente, prestamos servicios de carga a todos nuestros destinos de pasajeros y aproximadamente 20 destinos adicionales atendidos únicamente por aeronaves de carga. También ofrecemos otros servicios, tales como operaciones en tierra y mantención.

LAN Airlines es miembro de oneworld (TM), alianza global de aerolíneas líder a nivel mundial. Cuenta con acuerdos comerciales bilaterales con sus aerolíneas asociadas de oneworld American Airlines, British Airways, Iberia y Qantas, así como también con

...