Entrevista por Competencia - Psicología Laboral y Organizacional

Entrevista por Competencia

Psicología Laboral y Organizacional

Instituto IACC

Agosto de 2015

1) Definición de los elementos de base:

Definición de Candidato:

• Edad entre 25 a 40 años

• Sexo no excluyente

• Nacionalidad no excluyente

• Nivel de Estudios: Título técnico o Profesional de 4 o más semestres en el área  Administración, Contabilidad  o similar.

Definición del Cargo:

• área: Gerencia  de departamento de Ventas

• Tipo de Trabajo: Diseñar los sistemas y procedimientos de ventas para todas las sucursales del sur de Chile.

• Funciones y tareas: Controlar los equipos de ventas, aumentando sistema de metas, y cartera de clientes, rendir cuenta del área en gerencia general.

Definición de las Competencias:

• Conocimientos: Especialidad en técnicas de Ventas, manejo crisis.

• Habilidades o Aptitudes: Excel avanzado, habilidad para coordinación de  personal, trabajo en equipo, responsable.

• Personalidad: serio y claro, empático, motivador.

2.- A modo de dialogo, desarrolle los 3 puntos que se quieren desarrollar.

Entrevistador: ¿Buenos días?, asiento por favor.

Postulante: Buenos días, gracias.

Entrevistador: ¿Cuál es su nombre?

Postulante: Víctor Pérez Silva

Entrevistador: ¿Titulado de?

Postulante: Ingeniería Comercial

Entrevistador: ¿de qué universidad?

Postulante: universidad de Concepción

Entrevistador: ¿Tiene disponibilidad para viajar?

Postulante: Si, puedo viajar sin problemas.

Entrevistador: Cuénteme, que lo motiva a postular a este puesto.

Postulante: La verdad me gusta el trabajo de ventas, tengo facilidad para trabajar con equipos y me intereso mucho la posibilidad de viajar continuamente, ya que hace más dinámico el trabajo, actualmente trabajo en Soprole pero la monotonía me está desmotivando y las condiciones económicas también son un tema.

Entrevistador: Cuénteme de su experiencia laboral.

Postulante: trabaje 3 años en incubadora de negocios udec, en el año 2014 me incorpore a Pepsico donde fui agente zonal de ventas por 8 meses hasta que Soprole me invito a trabajar con mejores condiciones.

Entrevistador: En cuanto a los sistemas operativos, que conocimientos posee.

Postulante: Manejo Microsoft, Word, Excel nivel avanzado , Power Point, , además manejo sistemas SAP, Payroll, sofland.

Entrevistador: Cuénteme sobre sus fortalezas y sus debilidades.

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