Estrategia De Integracion

Estrategia de integración hacia delante

Ganar la propiedad o un mayor control sobre distribuidores.

• Ejemplos: Así como cuando General Motors compra sus distribuidores de autos y Walt-Mart adquiere una flota de camiones.

• Este tipo de estrategias es conveniente aplicarla cuando:

Cuando los distribuidores actuales de una organización son especialmente costosos, poco confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de distribución de la empresa.

Cuando la disponibilidad de distribuidores de calidad es tan limitada que esto ofrece una venta competitiva a las empresas que se integran hacia delante.

Cuando una empresa compite en una industria creciente y se espera que continúe creciendo aceleradamente; este factor se debe a que la integración hacia adelante reduce la habilidad de una organización para diversificarse en caso de que su industria básica falle.

Cuando las ventajas de la producción son especialmente buenas; esta consideración se debe a que una organización puede aumentar la predictibilidad de la demanda para sus productos mediante la integración hacia adelante.

Cuando los distribuidores actuales o minoristas tienen grandes márgenes de rentabilidad; esta situación sugiere que una empresa podría de forma rentable distribuir sus propios productos y fijarles precios de forma más competitiva mediante la integración hacia adelante.

Estrategia de integración inversa (Estrategia de Integración hacia Atrás)

Esta estrategia trata de buscar la propiedad o un mayor control sobre proveedores.

McDonald’s compra el ganado, la cadena de Hoteles Holiday Inn adquiere una fábrica de muebles.

• Esta estrategia se debe aplicar cuando:

Cuando los proveedores actuales de una organización son especialmente costosos o poco confiables o incapaces de suplir las necesidades de la empresa en cuanto a partes, componentes, o materias primas.

Cuando el número de proveedores es reducido y el número de competidores grande.

Cuando una organización posee tantos los recursos humanos como de capital necesarios para administrar el nuevo negocio de suministrar sus propias materias primas.

Cuando las ventajas de precios estables son especialmente importantes; este factor se debe a que una organización puede estabilizar el costo de sus materias primas y el precio asociado de sus productos mediante la integración hacia atrás.

Cuando los proveedores actuales tienen altos márgenes de rentabilidad como hecho que sugiere que el negocio de suministrar productos y servicios en una industria dada es una actividad productiva.

Cuando una organización necesita adquirir un recurso necesario de forma rápida.

Estrategia de integración horizontal

Busca la propiedad o mayor control de los competidores.

• Ejemplo: La compra de bancos pequeños por parte de bancos grandes.

• Para su aplicación se deben de presentar alguna de las siguiente causas:

Cuando una organización puede ganar características monopolísticas en un área o región particular sin tener problemas legales por tratar en forma sustancial de reducir la competencia.

Cuando una organización compite en una industria creciente.

Cuando economías de escala aumentadas suministran ventajas competitivas importantes.

Cuando una organización prosee tanto el capital como

...