Estrategia Porter

ANÁLISIS PORTER

1.- Rivalidad entre los competidores existentes.

- Crecimiento de la industria: Expectativas de crecimiento, aunque limitada por crisis internacional, gobierno preparará plan de contingencia ante probable recesión mundial.

- Identificacion con la marca: Relacionado con la imagen, credibilidad, seriedad y fiabilidad que el consumidor tiene con nuestro producto.

- Diversidad de competidores: El grado de rivalidad entre los competidores será mayor a medida de que estos crezcan y se vayan equiparando con nosotros en tamaño distribución y productos, asi como la disminución de los precios.

- Acceso a canales de distribución: El consumidor puede adquirir nuestro producto ya que la ubicacion de nuestros locales son accesibles desde diferentes puntos.

- Intereses estratégicos altos: Crecimiento de la demanda de combustibles: parque automotor, nuevas inversiones mineras, nuevas aerolíneas, etc.

- Poder de los competidore: No puedes negociar el precio de la gasolina pero si se puede tener un factor de decisión sobre los servicios que ofrecen los grifos.

- Amenaza de productos sustitutivos: mientras más bajos y accesesibles sean los precios del gas natural, y los carros tengan entrada, pues se dará con más frecuencia.

- Crecimiento industrial: mientras más establecimientos de gasolineras nuevas existan y ofrescan precios más bajos y mayores servicios, eso perjudicará a las empresas existentes.

2.- Amenaza de ingreso de nuevos competidores.

- Diferenciación del producto: Grado en que los consumidores nos distinguen tomando como base el producto que ofrecemos ya sea por sus atributos, presentación, servicio al cliente, etc.

- Economía de escala: Gran capacidad de producción lo cual hace que el costo de

producción se reduzca y aumente el volumen de producción del mismo.

- Requerimientos de capital: Importante cartera de inversiones en proyectos mineros y de infraestructura.

- Politicas Publicas: Revisión del Fondo de Estabilización de Precios de Combustibles (FEPC) por parte del gobierno.

- Valor de la marca: al ser Repsol una marca reconocida en el mercado peruano eso le da un plus.

- Mejoras en la tecnología: podríamos preguntarle a Miguel

3.- Amenaza de productos sustitutos:

- Propension del comprador a sustituir: Existen diferentes sustitutos, tales como etanol, bio-diesel, GNV.

- Propensión del comprador a sustituir por precio: El cliente tiende a cambiar de proveedor cuando los precios son más altos que los de la competencia o ir a otro local de la misma empresa que tenga precio más bajos.

- Desempeño del producto: Presión para mejorar calidad de los combustibles vía regulación; renovación del parque automotor y equipos en general.

- Participación de mercado: Crecimiento de la

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