ESTRATEGIA DE PORTER

a. Cinco Fuerzas Competitivas de Porter

Las 5 fuerzas competitivas combinadas rugen la intensidad de la competencia y la rentabilidad en una industria; la fuerza o fuerzas mas poderosas predominan y son decisivas desde el punto de vista de la formulación de estrategias. Esta es una técnica que analiza el poder de la competencia, compradores, y el poder de los proveedores y nos permite interpretar, efectuar movimientos competitivos y responder a ellos y de esta manera hallar las diferencias en el desempeño y un sistema para pronosticar la evolución del sector.

A continuación se estudia cada fuerza.

I. Grado de rivalidad existente entre los competidores actuales

La rivalidad entre los competidores es muy fuerte, debido a que existe una gran cantidad de empresas que se dedican a dicho rubro. Esta competencia se puede clasificar de la siguiente manera:

• Servicio de Ingeniería, proyectos y venta de equipos para diferentes sectores industriales, tales como: pesquería, minería y construcción.

• Servicio ventas, post venta y atención al cliente.

Por lo tanto entre nuestros principales competidores podemos mencionar a:

• Wholesale Electric Supply Perú S.A

Esta empresa representa a las mejores marcas de suministros e insumos eléctricos en todo el territorio nacional. Cuenta con sucursales en Talara, Trujillo y Arequipa. Asimismo, tiene representación en diversos estados como en Texas y Louisiana. Wholesale distribuye y comercializa productos de primera calidad, ampliamente usados y reconocidos en todo el mundo. Wholesale, brinda un servicio que no queda únicamente en la distribución y venta; sino, también brinda asesoría técnica permanente y colaboración estrecha en el “start up” de los proyectos a iniciar. Asimismo, posee muchos años de experiencia en este rubro; esto le ha permitido mantenerse inmerso en las actividades y soluciones que necesitan los sectores de minería, pesquería, petróleo, petroquímica, eléctrico, construcción e industria.

Esta empresa compite directamente con Eecol, primero por las marcas similares que ofrecen a sus clientes, marcas exclusivas que solo las ofrece Eecol y segundo porque tienen un área de Ingeniería que al igual que Eecol son Ingenieros que están especializados exclusivamente para absolver todas las dudas que pueda tener el cliente.

• Promotores Eléctricos S.A

Promelsa es una empresa líder peruana comercializadora y distribuidora dedicada en exclusividad a la venta de materiales eléctricos e iluminación para uso industrial y domésticos; así como, a la importación variada de productos eléctricos. Actualmente, Promelsa cuenta con tres almacenes que se encuentran distribuidos en distritos importantes de la capital, con el fin de ofrecer un servicio para la satisfacción de sus clientes. Promelsa es una empresa que se esfuerza día a día para dar lo mejor de ellos a fin de brindarle una buena atención y satisfacer a sus clientes.

Esta empresa compite con Eecol por el servicio inmediato que tienen para con sus clientes, manejan una gran cantidad de productos y marcas que normalmente tienen en stock y poseen un sistema muy ventajoso a comparación de Eecol que hace que los procesos se realicen de manera mas rápida.

Entonces, según lo indicado por Porter se puede observar:

- Competidores numerosos o de igual fuerza. Existen muchas compañías que en similares aspectos son competencia directa, como Wholesale y Promesa cada una de ellas diferenciándose una de la otra.

- Altos costos fijos o de almacenamiento. La competencia al igual que Eecol Electric Perú SA cuenta con costos de almacenamiento, ya que igualmente mantienen en stock productos para la venta del día a día.

- Ausencia de diferenciación o costos cambiantes. Nuestros principales competidores son: Wholesale que aplica la diferenciación en cuanto a tipo de servicio y calidad del producto; y Promelsa que aplica la diferenciación en el servicio de ventas y variedad de productos y costos por el sistema (SAP)

- Aumento de la capacidad en grandes incrementos. La competencia al igual que Eecol Electric Perú cuenta con productos que tienen mayor rotación de esta manera con un buen estudio de mercado no corren el riesgo de mantener productos por largo tiempo en sus almacenes.

- Competidores diversos. Nuestros competidores por cada sector cuentan con diferentes estrategias, así pues las diferentes formas de competir dan al cliente gran diversidad de precios y servicios. Así mismo existen varias empresas en el rubro comercial, pero también existen muchas empresas informales que se encargan de la venta de dichos productos. Todos ellos representan una amenaza indirecta pero a su vez importante, debido a los bajos costos de operación que ofrecen tanto a la competencia formal como al cliente final.

II. Amenaza de entrada de nuevos competidores

Una eventual amenaza de entrada de nuevos competidores en el sector comercial es relativamente alta, puesto que esto dependerá del mercado en que se pretenda ingresar. Gran cantidad de empresas intentara introducirse en el mercado, pero por otra parte las empresas que quieran introducirse en el sector de comercialización y distribución de artículos eléctricos tendrá que hacer frente a una seria de obstáculos como son:

- Diferenciación de productos. En este caso las empresas ya establecidas gozan de diferenciación ya sea por costo o calidad de producto. En ese sentido, Eecol Electric, posee también una diferenciación en el servicio, ya que cuenta con un área de ingeniería, conformado por 12 ingenieros especialistas que representan cada línea que vende.

- Costos Cambiantes, si existen costos cambiantes ya que las empresas actualmente en competencia brindan asesorías de ingeniería, ayuda técnica, rediseño, etc. El cual gana la preferencia del comprador.

- Acceso a los canales de distribución. Si se cuentan con canales de distribución, ya que los productos y equipos no son diferenciados. La última alianza estratégica fue conformada con la Empresa Symon,

- Desventajas de los costos independientes de las economías de escala. Las empresas ya establecidas tienen ventajas contra las que recién ingresan; en este sentido, si existe desventajas con los demás competidores, en especial con una empresa llamada Vyf puesto que maneja precios inferiores a las demás empresas,

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