Que es estrategia por Porter.

¿QUE ES LA ESTRATEGIA?

LA EFICIENCIA OPERACIONAL NO ES ESTRATEGIA

Hoy en día las empresas deben tener la flexibilidad suficiente para responder con rapidez a los cambios competitivos y los de mercado. El posicionamiento ha sido descartado por ser estático para los dinámicos mercados las cambiantes tecnologías de la actualidad. La raíz del problema radica en una incapacidad de distinguir entre eficacia operacional y estrategia.

LA EFICACIA OPERACIONAL: NECESARIA PERO NO SUFICIENTE

La eficacia operacional (EO) significa realizar las mismas actividades mejor que los rivales. Aunque la EO influye la eficiencia. Se refiere a realizar prácticas que permiten a una empresa hacer mejor uso de sus insumos, disminuyendo los defectos de sus productos.

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 EFICACIA OPERACIONAL VERSUS POSICIONAMIENTO ESTRATEGICO

El constante perfeccionamiento de la eficacia operacional es necesario para lograr una rentabilidad superior, aunque por lo general no es suficiente. Los competidores pueden imitar rápidamente las técnicas de gestión, nuevas tecnologías, adelantos en los insumos y la forma de satisfacer las necesidades de los clientes. La competencia basada solo en l eficacia operacional es mutuamente destructiva y conduce a guerra de desajustes que solo se pueden detener limitando la competencia.

Después de una década se vieron impresionantes mejoras de la eficacia operacional. El mejoramiento continuo fue un aliado de los ejecutivos.

LA ESTRAEGIA DESCANSA SOBRE ACTIVIDADES ÚNICAS

La estratégica competitiva consiste en ser diferente, significa la selección deliberada de un conjunto de actividades distintas para entregar una mezcla única de valor.

LOS ORIGENES DE LAS POSICIONES ESTRATEGICAS

Este surge de tres fuentes distintas:

1. EL POSICIONAMIENTO BASADO EN LA VARIEDAD: Esta basado en la producción de un subconjunto de los productos o servicios de un sector y este tiene sentido económico cuando una empresa puede producir mejor determinados productos o servicios.
2. El POSICIONAMIENTO BASADO EN LAS NECESIDADES: Se origina cuando existen grupos de clientes con necesidades diferentes y cuando un conjunto de actividades hechas a la medida puede satisfacer mejor estas necesidades.
3. EL POSICIONAMIENTO BASADO EN EL ACCESO: Es el de segmentar a los clientes que son asequibles a distintas maneras, aunque sus necesidades sean similares a las de otros clientes. El acceso depende de la ubicación geográfica o del número de clientes, la segmentación según el acceso es menos frecuente.

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Cualquiera sea la base (Variedad, necesidad, acceso) o alguna combinación de las tres, el posicionamiento exige u conjunto de actividades hechas a la medida porque siempre dependerá de las diferencias en el lado de la oferta, es decir, de las actividades.

1. ¿QUÉ ES LA ESTRATEGIA?

Es la creación de una posición única y valiosa que involucra un conjunto diferente de actividades. Si solo existiera una posición ideal, no habría necesidad de contar con una estrategia.

La esencia del posicionamiento estratégico es elegir actividades que sea diferentes a las de los rivales.

UNA POSICION ESTRATEGICA SUSTENTABLES QUE REQUIERA TRADE-OFF

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Los TRADE-OFF suceden cuando las actividades son incompatibles, significa que para tener más de algo hay que tener nuevas de otras. Crean las necesidades de elegir y protegen contra los que buscan reposiciones y contra los abarcadores.

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Los TRADE-OFF en el posicionamiento abundan en competencias y son esenciales para la estrategia, crean las necesidades de elegir y deliberadamente limitan lo que ofrece una empresa.

Los TRADE-OFF surgen de los límites para la coordinación y el control interno.

2. ¿QUÉ ES LA ESTRATEGIA?

La estrategia consiste en hacer TRADE-OFF al competir la esencia de la estrategia es elegir lo que no se hará, sin TRADE-OFF no habría la necesidad de elegir y tampoco se necesitará una estrategia. Una vez más el desempeño dependería por completo de la eficacia operacional.

EL CALCE IMPULSA LA VENTAJA COMPETITIVA Y LA SUSTENTABILIDAD

El calce aleja a los imitadores al crear una cadena que es tan resistente. El costo de una actividad disminuye debido a la forma en que se realizan otras actividades, el valor de una actividad para los clientes puede ser incrementado. Este es el método en que el calce estratégico genera ventajas competitivas y una rentabilidad superior.

TIPOS DE CALCE

El calce es un componente de la ventaja competitiva mucho más fundamental. Es importante porque las actividades diferenciadas a menudo se afectan entre sí.

Existen tres tipos de calce:

1. COHERENCIA SIMPLE: Se da entre cada actividad (función) y la estrategia general. La coherencia asegura que las ventajas competitivas de las actividades se acumulan y no se debilitan ni se anulan. Facilita la comunicación de la estrategia a los clientes, empleados y accionistas. Mejora la implementación gracias a la uniformacion de los criterios dentro de la empresa.
2. LAS ACTIVIDADES SE REFUERZAN: Neutrogena vende sus jabones a hoteles de lujo y ofrecen a sus huéspedes un producto recomendado por dermatólogos. Es posible que luego los huéspedes compren este jabón en las farmacias o consulten a su médico, de esta manera las actividades de marketing se refuerzan entre sí.
3. OPTIMIZACION DEL ESFUERZO, ES EL REFORZAMIENTO DE LAS ACTIVIDADES: La coordinación y el intercambio de información en todas las actividades con el fin de eliminar la redundancia y minimizar los esfuerzos malgastados, constituyen los tipos más básicos de optimización del esfuerzo.

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CALCE Y SUSTENTABILIDAD

El calce estratégico es fundamental, no solo para la ventaja competitiva sino que también para sustentar dicha ventaja. Las posiciones cimentadas en sistemas de actividades son mucho más sustentables que las cimentadas en actividades individuales. Mientras más descanse el posicionamiento de una empresa en sistema de actividades con un calce de segundo y tercer orden más sustentable será su ventaja.

Logar un calce es difícil porque requiere la integración de decisiones y acciones en muchas subunidades independientes.

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