Estrategia empresarial y el pronóstico

PRONOSTICO

Es el arte y la ciencia de predecir eventos futuros.

corto plazo ( 0-3 meses)

se utiliza en compras, asignación de tareas y niveles de producción

Técnicas

promedios movibles, promedios movibles con peso, suavisado exponencial, tendencias en series de tiempo a corto plazo.

mediano plazo (3 meses- 3 años)

planeación de ventas y producción, presupuesto de efectivo

largo plazo (3-5 años)

planeación de nuevos productos, gastos de capital, expansión, investigación y desarrollo

Tipos de pronóstico

a) económicos

b) tecnológicos

c) demanda de producto

Estrategia empresarial y el pronóstico

Su exactitud afecta a :

 demanda por recurso humano

capacidad y demanda por materiales

Pasos en el pronóstico

 Determine el uso del pronóstico

 Seleccionar el producto

 Determine el periodo de tiempo

 Seleccionar el modelo de pronóstico

 Seleccionar la data necesaria para hacer el pronóstico

 Hacer el pronóstico

 Valide e implante los resultados

Enfoques

Método Cualitativo

toma en cuenta la intuición , experiencias personales, conocimiento de mercado, no utiliza datos históricos en la utilización de modelos matemáticos.

 Opinión de Jurado de Ejecutivos

consultores gerenciales y gerentes de alto nivel discuten y se ponen de acuerdo en el pronóstico

 Composición de la Fuerza de Ventas

basado en las estimaciones de la fuerza de venta

 Encuesta de mercado

Se utiliza la entrevista , el cuestionario a clientes acerca de sus planes futuros de compra

Método Cuantitativo

SERIES DE TIEMPO

PROMEDIOS MOVIBLES

Usa el promedio de los N periodos mas recientesdonde N es el número de periodo u orden a considerar ya sea 3, 4 , 5, 6

Se escoje la demanda mas reciente y no elimamos la mas antigua a lo largo de la demanda

Suma de las demanda de los enesimos periodos previos P(t+1) = -------------------------------------------

N

Dada la siguiente demanda histórica :

Semana Demanda

1 22

2 21

3 25

4 27

5 35

Halle el pronóstico para las siguientes semanas dado que el orden o periodo a considerar es cuatro (4).

27 + 25 + 21 + 22

F(4+1) = F(5) = -------------------- = 24 unidades

4

35 + 27 + 25 + 21

F(5 +1) =F(6) = ---------------------------- = 27 unidades

4

Promedios movibles con peso

F(t+1) = W1Dt + W2 D(T-1) +...+ Wn D(t-n+1)

con la condición de que suma de los pesos = 1

F(t+1) = pronóstico para el proximo periodo

W1 = mayor peso

W2 = segundo mayor peso

W3 = peso menor

Dt =demanda actual

D(t-1) = demanda pasada

N = orden

ejemplo

W1 =.5

W2 =.3

W3 =.2

F(t+1) = W1Dt + W2 D(T-1) +...+ Wn D(t-n+1)

F(3+1) = F(4)=.5(25) + .3(21) + .2(22) = 24 UNIDADES

F(4+1) = F(5)=.5(27) + .3(25 ) +

...