Estudio De Mercado

Posicion de mercado de monster energy con bebidas energetizantes sobre otras marcas

6. Estrategia Plan de marketing

6.1 Objetivo de marketing:

Participación en el mercado:

El propósito de Monster Energy es obtener un nivel de ventas de 400 mil unidades vendidas el primer año, con una participación sobre un 20% yendo en aumento, siendo competencia directa de Red Bull que posee un 23.4% actualmente. Esperando que para el 2014 el crecimiento sea mayor ya que lo presupuestado es que el consumo de litros percápita aumente a un 0,4 Litros.

6.2 Segmentos objetivos:

Core target:

Deportista Extremos

Es aquel joven adolescente hombre y mujer, Su rango etario va entre los 18 a 30 años, que generalmente estudian o trabajan, cuyo NSE es ABC1 C2 C3 y su principal pasatiempo es practicar deportes extremos, con el fin de sentir o explorar nuevas sensaciones como adrenalina y emociones fuertes, donde estos mantienen una carga importante de desgaste físico y utilizan las Energizantes para mantenerse activos, sobrecargados de energía.

Este tipo de consumidor es más fiel a una marca específica, ya sea por sus beneficios que aporta su línea, importancia y el patrocinio que le brindan estas marcas en cada torneo o competencia que deben enfrentar. Este producto lo consume en grupos, generalmente colegas deportistas o amigos, utilizan canales especializados como tiendas store, tiendas de conveniencia, eventos deportivos. El perfil universal asociado a esta persona; son Exploradores y Exitosos son abiertos a lo nuevo, tienen sus necesidades cubiertas, se ponen metas en mente, son seguros de sí mismo y a la ves competitivos.

Second Target:

Estudiante

Adolescentes y jóvenes de ambos sexos. Su rango etario va entre los 18 a 35 años, Su NSE es ABC1, C2 C3. Tienen una carga de actividades importantes. Las bebidas energizantes las utilizan cuando están sobrecargados y necesitan energía extra para cumplir con tareas, trabajos o estudiar para sus exámenes finales.

No son tan fieles a las marcas y más bien se fijan en la energía y sabor que aporta cada línea de productos. Generalmente las consumen en grupos y utilizan los canales masivos como supermercados y tiendas de conveniencia.

Consume bebidas Energizantes por el ritmo de estudio que lleva cada semestre. El cual lo ayuda a estar más activo ydespierto en las largas noches de estudio, donde los más frecuentes estudian arquitectura, diseño o informática.

En otras ocasiones consume este tipo de productos con los amigos en fiestas universitarias. El perfil que se asocia a este segmento es Disconforme etapa en que la persona busca escapar, buscando un impacto visual, les gusta provocar.

6.3 Estrategia de Posicionamiento:

Según la segmentación realizada se decidió apuntar a “deportistas y estudiantes”, siendo estos los más atractivos para la compañía porque son más fieles y constantes al momento de consumir bebidas energéticas.

La principal percepción al momento de comprar Monster es obtener un golpe revitalizador de energía, el seguir activo con el fin de continuar la rutina diaria, esto asociado a la efectividad real.

La estrategia de posicionamiento que instaurara Monster Energy en Chile, será por Atributos del Producto, “Efectividad y Sabor”, características de las variedades escogidas por Monster para chile.

Posicionamiento de la Competencia

Redbull: Como la bebida energizante que revitaliza el cuerpo y mente, con su inconfundible slogan “te da alas”

Battery: La bebida asociada a la energía.

Adrenaline Rush: Como la bebida energizante asociada a lo natural por sus ingredientes, sin colorantes ni preservantes.

Burn: La bebida energizante asociada a la diversión el compartir con amigos.

Dark Dog: Esta posicionado como la bebida que te anima y revive.

La posición más Atractiva para Monster según los atributos (Efectividad y Sabor)

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7. Marketing Mix HANSEN

7.1 Estrategia de Producto

• Justificación selección de líneas para mercado chileno (con cuál línea de productos se va a entrar y ¿porque?)( considerando el target, hábitos y competencia local):

Línea de Bebidas energéticas: Porque el mercado de las bebidas energéticas es dinámico (sobrevive el más fuertes y bien posicionado) Creemos que el competidor más directo para Monster energy es Red Bull por estar ya instaurado en la mente de las personas al pensar en una bebida energética.

La estrategia que propone Monster energy es ingresar con 3 variedades energizantes seleccionada de distintas líneas de Monster. Traídas por sus característicaspara satisfacer al mercado chileno y en especial al core y second target seleccionado, que son los consumidores habituales de estas bebidas. Cuyos hábitos de consumo son de alta frecuencia para aumentar la resistencia física, mejorar la concentración, proveer la sensación de bienestar y estimular el metabolismo.

Línea de Jugos: Se escogió este producto por ser novedoso, no se ha visto en el mercado chileno, de esta manera seriamos pioneros en el mercado de los jugos néctar en envase de lata. Sin tener competencia directa.

Los envases en lata de aluminio son los mejores envases para los alimentos ya que mantienen su frescura y cualidades nutritivas, otra razón del porqué ingresar a chile un néctar, es su preocupación por la obesidad infantil y la búsqueda de alimentos sanos por parte de toda la población.

En Chile el consumo es particularmente alto de 78 millones de litros a 87 millones y luego, de esta última cifra a 107 millones de litros. La categoría jugos y néctares viene dando importantes saltos en el último tiempo, datos correspondientes a su venta durante los primeros semestres de 2009, 2010 y 2011 respectivamente.

Se trata, sin duda, de productos que calzan muy bien con la tendencia cada vez más extendida de una alimentación saludable y que explica en gran parte su desarrollo.

Mucha gente los considera no sólo para refrescarse sino que los ve como parte de su alimentación diaria. “Esto hace que sean preferidos para que los niños los lleven como parte de la colación escolar, o para tomarlos a media mañana, por ejemplo. Además, el tema

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