Factibilidad De Una Empresa

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conjunto de ocho empresas a nivel nacional y con presencia en varios canales de

comercialización. Las tiendas de departamento controlan un porcentaje mayor del

mercado; sus proveedores de RIF son entre seis o siete fabricantes nacionales

con marcas propia, dos proveedores de maquila y una o dos marcas

internacionales. Así mismo, abarcan segmentos de precios moderado, medio y

medio alto. La cadena productiva de RIF no distingue grupos de compradores

finales. Sin embargo, es necesario hacer una distinción entre los clientes que

responden a tendencias y estilos de vida, es decir, los compradores usuarios del

producto final, los clientes compradores-distribuidores y los clientes directos de la

cadena productiva.

Los canales de distribución son los clientes-compradores de la industria (95%), en

este sentido se caracteriza su demanda. Los compradores finales tienen poco

poder, pues la oferta en términos de variedad, especificaciones del producto y

precio es determinada por los canales de distribución, con un alto poder frente a

los fabricantes, y con técnicas de mercadeo y el control de las variables que

caracterizan la demanda. Las grandes empresas lideran la publicidad y el

mercadeo, este es un factor crítico para las que actúan de manera aislada. Junto a

esto, la publicación deficiente de reportes del sector evidencia el desconocimiento

y la poca interacción entre competidores que deben verse como asociados. De ahí

que todo lo relacionado con la posventa sea crítico e inexistente en muchas

empresas. Otro conjunto de actividades, que incluye la logística de distribución y

todo lo relacionado con el entretenimiento y las actividades publicitarias, como los

desfiles y las pasarelas de Inexmoda y Colombia moda, generan la mayor

rentabilidad y caracteriza el negocio de la cadena productiva. Hoy en día, el papel

más importante que cumple el Gobierno es asegurar la apertura de los canales

internacionales de comercio, con toda la promoción y regulaciones que ello

implica. Para el sector, las negociaciones de tratados que el Gobierno suscriba

con los socios más importantes es un factor crítico que depende, en gran medida,

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de las exportaciones de maquilas y de productos terminados, así como de la

importación de insumos y maquinaria. En términos de mercado, la principal

amenaza local que enfrenta la industria de RIF es la aparición de talleres

informales con un potencial de acceso a los mismos clientes, sumado a la falta de

inversión en el sector textil que representa una gama de innovaciones

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